作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資店是為農(nóng)村基層服務(wù)的，得到消費(fèi)者的認(rèn)可人氣就望，距離有錢已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
聰明的經(jīng)銷商，眼力好、留意的比較多，在農(nóng)民農(nóng)資和技術(shù)方面都能得到指導(dǎo)。經(jīng)銷商就會(huì)主動(dòng)來幫你，及時(shí)地配送農(nóng)資，從而增進(jìn)彼此接觸關(guān)系；有的和大家合作，能很及時(shí)提供資源，擴(kuò)大自己的群體，在策略和策劃上，盡可能和顧客站在一起。
誠信為本
誠信是最好的營銷策略。目前，農(nóng)資屬于發(fā)展期，消費(fèi)者也都有了經(jīng)驗(yàn)，在這種情況下，經(jīng)銷商要讓自己的門店取信于民，留得住回頭客，堅(jiān)持誠信就顯得十分重要。有的基層門店主動(dòng)允許消費(fèi)者退貨，有的讓消費(fèi)者互換產(chǎn)品，千方百計(jì)讓消費(fèi)者滿意。
確定合適產(chǎn)品
當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品種類多，消費(fèi)者選擇余地大，但當(dāng)一種農(nóng)資產(chǎn)品被認(rèn)知以后，就要及時(shí)地組織和指導(dǎo)農(nóng)民使用。鎖定目標(biāo)顧客后，就要根據(jù)他們的喜好習(xí)慣、購買特點(diǎn)等，合理確定引進(jìn)的農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等產(chǎn)品，準(zhǔn)確地向農(nóng)民作宣傳，最大限度地滿足他們的需求。
價(jià)格合理
便宜能為顧客提供購買的誘惑力，必須考慮自己的長遠(yuǎn)利益和薄利多銷的問題，不能做一錘子買賣。農(nóng)戶在購買農(nóng)資時(shí)，也會(huì)有精力、時(shí)間及交通等成本的考慮，并且許多農(nóng)民也會(huì)把購物過程中的體驗(yàn)作為非常重要的購買依據(jù)。因此，作為農(nóng)資經(jīng)營者，要盡可能降低消費(fèi)者的購買成本，使他們既對你經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品有質(zhì)量上的認(rèn)同，也對你所經(jīng)營農(nóng)資的價(jià)格有個(gè)比較，讓他們心中有數(shù)，認(rèn)為你的價(jià)格合理，就會(huì)成為回頭客。
做好促銷活動(dòng)
目前，一些地方的農(nóng)資店靠請客吃飯聚人氣，雖然有一時(shí)的作用，但消費(fèi)者最終認(rèn)可的是你的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。有了好的產(chǎn)品，促銷活動(dòng)也是必不可少的，可以積聚門店的人氣，并提升營銷業(yè)績。 |