作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
傳統(tǒng)的農(nóng)資市場受到互聯(lián)網(wǎng)銷售的沖擊，行業(yè)競爭力越來越緊張，如何在農(nóng)資市場這個(gè)大舞臺(tái)上分蛋糕，怎么才能在市場很好生存下去？不少企業(yè)農(nóng)企感受到了前所未有的危機(jī)感，紛紛尋找出路。
相比于農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)，農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型更為靈活，有些農(nóng)資代理商提供從提供從土壤管理到用藥、用肥、藥械的全套服務(wù)，有的不僅向農(nóng)民銷售農(nóng)資，還通過自己的關(guān)系幫農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，不管是提供全方位服務(wù)，還是提供作物全程解決方案，抑或是做農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，叫法雖不相同，但方向都一樣，那就是為種植者提供更多的服務(wù)，在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)增值。農(nóng)資批發(fā)量就這樣提升了上來。
縱觀當(dāng)下，市場上農(nóng)資產(chǎn)品普遍過剩，電商的加入使得農(nóng)資價(jià)格更為透明，利潤大幅壓縮，再單純地靠賣產(chǎn)品、吃差價(jià)已經(jīng)越來越難有生存空間，正是充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，農(nóng)藥產(chǎn)銷企業(yè)紛紛把服務(wù)作為差異化競爭的切入點(diǎn)，服務(wù)的內(nèi)涵也不再局限于傳統(tǒng)的植保技術(shù)指導(dǎo)，而是逐步延伸到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。
對(duì)于廣大種植者而言，使用農(nóng)資產(chǎn)品的根本目的是實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、增收，誰能幫助他們更加輕松、科學(xué)地種植，提高作物產(chǎn)量和質(zhì)量，讓農(nóng)產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)錢，誰就能最終贏得用戶和市場。而在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)中，又有太多文章可做，土壤改良、品種優(yōu)化、施肥營養(yǎng)、用藥方案、打藥服務(wù)、品牌銷售等等，誰能早動(dòng)手嘗試，為農(nóng)民提供更多更好的服務(wù)，誰就能搶占市場先機(jī)。
在實(shí)踐過程中，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了做農(nóng)業(yè)服務(wù)的甜頭。可以預(yù)見的是，由單一的農(nóng)資供應(yīng)商向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，企業(yè)之間的競爭也必將是服務(wù)能力的較量，這也是未來極具增長空間的領(lǐng)域，等待著更多的企業(yè)去探索和掘金，用好產(chǎn)品鏈接好服務(wù)惠及更多農(nóng)民。農(nóng)資招商隨著電商的流行又進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展的階段。 |