作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資銷售方法永遠是銷售人員和代理商在不停尋找的東西，是產(chǎn)品實現(xiàn)價值的關(guān)鍵，是很多人窮盡一生找尋和總結(jié)出的經(jīng)典，我們一起來看看吧。 1.做優(yōu)秀的產(chǎn)品。農(nóng)資代理不能一把抓，要精挑細選出適合當?shù)厍闆r，被大家認可的產(chǎn)品。只要是產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品質(zhì)始終如一就是優(yōu)秀的產(chǎn)品。目前也發(fā)現(xiàn)很多零售店，會代理一些很便宜的東西賣，利潤更高，賣起來也更省勁。但長期的發(fā)展來看此種做法，毀了自己店面的生意。 2.樹立當?shù)仄放啤＾r(nóng)民的文化程度有限，信息收集量少，很難判斷出產(chǎn)品的好壞，無法選擇出性價比較高的產(chǎn)品，很多農(nóng)機代理商利用這一點向農(nóng)戶出售，價格底利潤空間大的產(chǎn)品。為什么有的零售店在我看來沒什么競爭力，一開店生意就非常好。原因在于基層農(nóng)資代理店少，沒多大選擇的余地，農(nóng)資加盟店更是選擇的產(chǎn)品不貼合當?shù)厍闆r，所以效果不好。 3.學(xué)會布置自己的店面。很多農(nóng)資店產(chǎn)品擺放雜亂無章，要學(xué)會根據(jù)季節(jié)的需求提供出好的農(nóng)產(chǎn)品管理方案，宣傳畫要根據(jù)農(nóng)戶的需求時常更新，優(yōu)秀的零售店會創(chuàng)造更多的機會讓產(chǎn)品與農(nóng)友接觸，提高它們的曝光程度，讓你的產(chǎn)品與農(nóng)友形成連接。即使這次他不買，起碼知道這個產(chǎn)品是在這個零售店賣的。 4.不怕麻煩，深層的挖掘農(nóng)戶的潛在需求。大多數(shù)的農(nóng)友都是等到病害發(fā)生了才會想起要打藥了，然后去零售店購買，回來打藥。但是做農(nóng)資的人都知道防要大于治，一定要提前防，這就是一個很好的增強可信性的切入點，優(yōu)秀的零售店的解決方案不應(yīng)該是告訴農(nóng)友，我一年給你省了多少錢，而是應(yīng)該用實際行動證明一年我可以幫助你多賺多少錢。 認真體會這四點要求，通過改善讓你的農(nóng)資生意好起來不是問題，只要努力就會有成效。 |