作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
萬(wàn)丈高樓平地起，靠的是堅(jiān)實(shí)的根部。可見基礎(chǔ)是至關(guān)重要的。農(nóng)資銷售也不例外，如果想把農(nóng)資做好，必須根部大牢。整體的農(nóng)藥結(jié)構(gòu)就不合理，單靠我們農(nóng)資銷售人員的力量是很難改變現(xiàn)狀的。因此，農(nóng)藥營(yíng)銷需要從最基本的做起！
一、學(xué)會(huì)做人，端正品行。一個(gè)從事銷售的工作人員，就是游走于客戶之間的信使。一定要有端正的品行、良好的作風(fēng)，不說(shuō)損人不利己的話。想一想如果農(nóng)藥界從廠家到農(nóng)資代理商沒有拆臺(tái)。我們?cè)撌悄苁《嗌傥锪ω?cái)力。
二、學(xué)會(huì)另辟道路，減壓才是出路。最容易令人忽略的一點(diǎn)是多少人在忙于開發(fā)新市場(chǎng)，開發(fā)新產(chǎn)品，又有幾個(gè)人在開發(fā)新的作物方案，打通以前種植管理模式的死結(jié)。最簡(jiǎn)單的就是小麥冬前除草……給客戶施壓都是慣用的伎倆，現(xiàn)在我們要給客戶減壓，多鼓勵(lì)他們，把你的全年產(chǎn)品分出三個(gè)類別：好做的、一般的、不好做的。你只需要拿出你最全面的方案保住第一個(gè)，發(fā)展第二個(gè)，緩解第三個(gè)，真正讓客戶感到壓力的就是第三個(gè)，這其中肯定有一些癥結(jié)一樣的原因，需要的是慢慢解開。
三、團(tuán)結(jié)我們的盟友，擊潰我們的對(duì)手。槍打出頭鳥，沒有一個(gè)人能永遠(yuǎn)的站在風(fēng)口浪尖，如果多拉幾個(gè)人應(yīng)該機(jī)會(huì)站的穩(wěn)點(diǎn)�？蛻糁皇俏覀兊钠脚_(tái)，真正在平臺(tái)上跳舞的使我們，完全有很多農(nóng)資加盟商可以通過(guò)作物方案組合或者產(chǎn)品互補(bǔ)聯(lián)合起來(lái)推廣銷售，徹底壯大自己的聲勢(shì)，鎮(zhèn)住我們的對(duì)手，注意客戶是我們的紐帶，否則會(huì)增加很多麻煩。
四、維護(hù)公司利益與保護(hù)客戶的利益有機(jī)結(jié)合。維護(hù)公司利益就不說(shuō)啦，大家都懂，保護(hù)客戶的利益有時(shí)候很難，很多時(shí)候我們做的就是相互調(diào)和，我們的權(quán)利有限，但是我們要讓客戶看到我們的努力爭(zhēng)取，多少業(yè)務(wù)員選擇大包大攬和不聞不問(wèn)。最終埋下了分離的伏筆，記住雖然生意不成情意在很難，切記生意不成恨意在。
所以說(shuō)，我們無(wú)論做什么都應(yīng)該吧基礎(chǔ)做好。只有基礎(chǔ)打穩(wěn)了，上面的東西才能發(fā)展的更長(zhǎng)久。只有底子做好了，我們才能在農(nóng)資銷售方面走的更遠(yuǎn)。才能在狹路相逢中，取得勝利。 |