作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資產(chǎn)品在營銷的過程中，會遇到很多運(yùn)作難點(diǎn)，究竟怎樣做才能打破農(nóng)資代理商的運(yùn)營難點(diǎn)呢？中國農(nóng)村分布廣闊，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以散耕、散養(yǎng)為主，這使得國內(nèi)農(nóng)資營銷具有獨(dú)特性和運(yùn)作難的特點(diǎn)。 第一，品牌輻射力有限，市場局域性強(qiáng)，易受雜牌產(chǎn)品沖擊。 由于受地域廣闊、教育水平不高、消費(fèi)水平有限等因素的影響，農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的鑒別能力低、對品牌的識別能力弱，這使得農(nóng)資行業(yè)品牌輻射能力有限，有較強(qiáng)的區(qū)域性。同一品牌的產(chǎn)品在相鄰的兩個縣可能有很大差異，正因?yàn)橛羞@樣的消費(fèi)特性，雜牌產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)纳婵臻g。 第二，終端分布廣，單店流量有限，季節(jié)性強(qiáng)，持續(xù)維護(hù)難，費(fèi)效比不經(jīng)濟(jì)。 市場分布廣導(dǎo)致終端分布廣和單店流量有限，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)決定產(chǎn)品銷售季節(jié)性強(qiáng)，受這些因素的影響，企業(yè)維護(hù)市場的成本越來越高，持續(xù)維護(hù)市場困難。 第三，物流配送困難，售后服務(wù)成本高，價高質(zhì)次。 飼料、化肥等大宗農(nóng)資整車批量運(yùn)輸沒有問題，但是，企業(yè)很難解決小終端運(yùn)輸?shù)葐栴}，解決這些問題不但成本高，而且也很難保證及時性，管理復(fù)雜性也很難克服。 第四，渠道模式轉(zhuǎn)型難，協(xié)同成本高。 農(nóng)民越來越重視品牌和服務(wù)，廠家搞推廣、做服務(wù)的成本高，也缺少有效的管理舉措，指引經(jīng)銷商加強(qiáng)推廣、做好服務(wù)。同時，很多經(jīng)銷商的終端推廣和服務(wù)意識弱、行動力差，這使得很多廠家心有余而力不足，難以做好有效的推廣和服務(wù)。 |