| 淺談農(nóng)資營(yíng)銷創(chuàng)新 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)也越來越困難，農(nóng)資代理商的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷手段亟待改革創(chuàng)新。下面是針對(duì)農(nóng)資企業(yè)就有的營(yíng)銷誤區(qū)提出的農(nóng)資營(yíng)銷創(chuàng)新的解決辦法。
1、老辦法失靈呼喚營(yíng)銷手法翻新
說農(nóng)資加盟企業(yè)屬于粗放型管理，并不代表在之前，我國(guó)農(nóng)資行業(yè)中并沒有有效的營(yíng)銷手法。名人代言、禮品贈(zèng)送、送肥等營(yíng)銷手段，曾經(jīng)在農(nóng)資企業(yè)之間大行其道，也的確俘獲了一部分農(nóng)民的心，使這些企業(yè)一夜之間擁有了大批的忠實(shí)顧客。但是，隨著農(nóng)資行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和進(jìn)口品牌的不斷入侵，這樣的“老辦法”再也不能有效的帶來“新買家”，反而使企業(yè)浪費(fèi)了大量資金用于廣告投入。
分析人士點(diǎn)評(píng)：曾經(jīng)的輝煌不代表今天的成功，簡(jiǎn)單的營(yíng)銷戰(zhàn)略獲得的成功越巨大，就越容易被模仿，也就造成了成功路徑“獨(dú)木橋”化。當(dāng)前，企業(yè)要想改變這樣的營(yíng)銷迷局，就要做到花樣翻新，對(duì)舊有的營(yíng)銷手法一一轉(zhuǎn)變和升級(jí)。如：變“名人代言”為“學(xué)者認(rèn)證”，變“禮品贈(zèng)送”為“科技下鄉(xiāng)”，變“送肥”為“直銷進(jìn)村”等。
2、平均主義迷局呼喚品牌管理觀念
由于過去對(duì)于農(nóng)資行業(yè)采取區(qū)域經(jīng)濟(jì)模式，因此發(fā)展至今，在農(nóng)資行業(yè)中普遍呈現(xiàn)出一種看似蓬勃發(fā)展，實(shí)際畸形累贅的現(xiàn)象：企業(yè)產(chǎn)品極其豐富，產(chǎn)品規(guī)格各式各樣。然而，在這一片繁榮的背后，往往透視出農(nóng)資行業(yè)利潤(rùn)低下，運(yùn)營(yíng)勉強(qiáng)的敗局。究其原因，是大部分產(chǎn)品盈利成績(jī)平平，使得企業(yè)運(yùn)作艱難，沒有余力培養(yǎng)明星產(chǎn)品所致。
分析人士點(diǎn)評(píng)：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)代替計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，過去農(nóng)資行業(yè)“區(qū)域明星”的限制已經(jīng)消失，然而人們心中的那一道省際線卻依然沒有被打破。有遠(yuǎn)見的農(nóng)資行業(yè)企業(yè)家，應(yīng)該首先主動(dòng)出擊，放棄平均主義，重點(diǎn)培養(yǎng)企業(yè)中質(zhì)量過硬的明星產(chǎn)品，打造企業(yè)的品牌影響力，沖破地域，銷往全國(guó)。另一方面，企業(yè)應(yīng)聘請(qǐng)咨詢公司進(jìn)行專門的品牌管理，有效對(duì)各個(gè)子品牌以及產(chǎn)品之間進(jìn)行整合，以全局觀審視整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)，明確企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益所在。
3、國(guó)產(chǎn)名牌缺失呼喚品牌形象改革
在前文已經(jīng)說過，農(nóng)資行業(yè)粗放管理的一個(gè)結(jié)果，是成功路徑“獨(dú)木橋”化，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。這種做法在復(fù)制了其他企業(yè)的成功案例的同時(shí)，也喪失了各個(gè)企業(yè)本身的特色，最終導(dǎo)致農(nóng)資行業(yè)呈現(xiàn)整體雷同的現(xiàn)象。即使是在改革開放以后，各個(gè)企業(yè)即使注意到樹立企業(yè)品牌形象的重要性，也由于模仿習(xí)氣的影響，統(tǒng)一圍繞高產(chǎn)、高科技、國(guó)際化等概念打造品牌，從而造成品牌無(wú)個(gè)性、產(chǎn)品無(wú)差異的不利格局。
分析人士點(diǎn)評(píng)：當(dāng)前，雖然大部分農(nóng)資產(chǎn)業(yè)都擁有一個(gè)所謂的“品牌形象”，但是深究起來，連企業(yè)內(nèi)部人員都無(wú)法準(zhǔn)確描述本公司與其他同類企業(yè)的差異所在，這也就導(dǎo)致各個(gè)農(nóng)資企業(yè)在消費(fèi)者心目中無(wú)法建立品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)品牌形同虛設(shè)。因此，農(nóng)資企業(yè)家必須聘請(qǐng)專業(yè)人員，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行一次立體化、生動(dòng)化、全面化的品牌形象改革，打造企業(yè)專屬的品牌個(gè)性，吸引住忠實(shí)的固定消費(fèi)群體，也為名牌策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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