作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，種植業(yè)對(duì)化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的需求量都非常大。尤其是近些年來(lái)國(guó)家出臺(tái)的一些列惠農(nóng)政策，有力地調(diào)動(dòng)了種植業(yè)發(fā)展的積極性，促進(jìn)了化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)使用，同時(shí)也帶動(dòng)了各地農(nóng)資市場(chǎng)的繁榮，引發(fā)了許多人對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的高度關(guān)注和參與，不少人都看到了農(nóng)資市場(chǎng)的商機(jī)，有的干脆不再東奔西跑的打工，索性在家鄉(xiāng)做起了農(nóng)資代理，開(kāi)了農(nóng)資店，做起了小老板。有的旗開(kāi)得勝，但有的不得要領(lǐng)，落個(gè)忙活，上火不賺錢。于是，有人感慨，做農(nóng)資經(jīng)銷真難！
反問(wèn)：做農(nóng)資經(jīng)銷真有那么難嗎？其實(shí)，做農(nóng)資經(jīng)銷這個(gè)行當(dāng)，說(shuō)復(fù)雜也不是太復(fù)雜，但說(shuō)簡(jiǎn)單也不是太簡(jiǎn)單，做農(nóng)資加盟也是有技巧的。
現(xiàn)在人們生活方式變了，由吃過(guò)飯愛(ài)看電視轉(zhuǎn)向愛(ài)跳廣場(chǎng)舞，有家農(nóng)資經(jīng)銷商就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去組織“情系農(nóng)家廣場(chǎng)舞會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳品、促銷品，安排宣傳展板。一年舉辦這樣的舞會(huì)有近50場(chǎng)，最多場(chǎng)次人數(shù)時(shí)可達(dá)兩三千人。還有利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、廣播等進(jìn)行宣傳，這種立體化的宣傳起到了很好的效果。
無(wú)論做什么，只有勤奮、努力和付出，才能成功。做農(nóng)資是沒(méi)有捷徑可以走的，就是勤跑市場(chǎng)、勤跑農(nóng)戶、勤跑田間地頭。有人說(shuō)，市場(chǎng)是跑出來(lái)的，而不是坐出來(lái)的。勤跑就是了解客戶的需求、反饋意見(jiàn)與建議，這是每個(gè)農(nóng)資人經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。
當(dāng)然，勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市場(chǎng)要有技巧。在跑市場(chǎng)之前，要做充足的準(zhǔn)備，要不然也會(huì)像無(wú)頭的蒼蠅一樣亂撞一氣。跑市場(chǎng)要有目標(biāo)，而目標(biāo)就是要尋找有效的客戶，如果沒(méi)有準(zhǔn)確的定位目標(biāo)客戶，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，還浪費(fèi)精力，是瞎跑。尋得目標(biāo)客戶后，要與客戶保持密切的接觸，同時(shí)多站在客戶的角度去發(fā)現(xiàn)、考慮問(wèn)題，并暗示他，你是可以幫他解決問(wèn)題的。很多跑農(nóng)資招商的業(yè)務(wù)員與客戶有過(guò)一次接觸后，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，一定要學(xué)會(huì)主動(dòng)地跟進(jìn)，與客戶多溝通，多了解客戶的一些運(yùn)作情況，并針對(duì)情況做出銷售方案。最后是售后服務(wù)，這個(gè)也很重要。還有在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，除了要用你的兩條腿來(lái)跑，更重要的是要用你的腦和嘴。 |