作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)今社會(huì)農(nóng)資市場競爭激烈，農(nóng)資經(jīng)銷商也面臨了不少的問題，下面的五個(gè)問題，就是經(jīng)銷商們最容易遇到的。
一、廠家在做農(nóng)資招商的時(shí)候，同類產(chǎn)品最多三個(gè)，主推一個(gè)，儲(chǔ)備一個(gè)，培養(yǎng)一個(gè)。因?yàn)楫a(chǎn)品是有生命周期的，鄉(xiāng)級經(jīng)銷商時(shí)常也有尋求新鮮感重新?lián)Q品牌的做法。如果農(nóng)資代理商在代理同一類產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)選擇了十幾個(gè)品牌，最后發(fā)現(xiàn)哪個(gè)也沒做好。年終評比的時(shí)候，人家做一個(gè)品牌做得很好，既能得到廠家獎(jiǎng)品，又能獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)政策。卻發(fā)現(xiàn)自己十幾個(gè)品牌做的很一般，到最后不但沒有得到廠家的重視，廠家還會(huì)換掉你這個(gè)經(jīng)銷商。
二、串貨的問題說明你已經(jīng)做成了當(dāng)?shù)氐馁呶覀兘?jīng)常給很多經(jīng)銷商講串貨也不是一個(gè)壞事情，能串貨就能充分說明你做的非常有影響力，說明產(chǎn)品有人買，沒人買想串貨都沒人要。解決串貨有兩個(gè)辦法：
1、做好調(diào)查取證工作，同時(shí)嚴(yán)格處理，因?yàn)閺S家肯定有一個(gè)串貨的管理方法。
2、要與串貨方徹底溝通。
三、價(jià)格不是銷售的主要問題經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)講，產(chǎn)品價(jià)格太高不好賣，其實(shí)價(jià)格不是銷售的主要問題。大家知道，一塊帝駝手表2萬多，一塊勞力士金表22萬，貴不是根本，要知道消費(fèi)者的需求，他能否接受。例如，公司培訓(xùn)的時(shí)候，公司給每個(gè)業(yè)務(wù)員下指標(biāo)，每人今天必須賣出20袋肥料，最容易賣給的人是誰？是親人。所以他去找爸爸，說今天老板規(guī)定必須賣出20袋肥料，如果沒賣出去就不讓去上班，他爸說多少錢，都不問什么含量或者生產(chǎn)廠家就直接把錢給了。為什么？因?yàn)樗嘈拍�。所以�?dāng)消費(fèi)者相信你的時(shí)候，你說什么他都相信；但是，消費(fèi)者不相信你的時(shí)候，你說得越多可能越麻煩。
四、縣級經(jīng)銷商怎樣選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商原則選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商要和聯(lián)農(nóng)高科有共同愿望，只有所有人員具有共同愿望，共同抱負(fù)，具有合作精神，才有可能真正建立一個(gè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的分銷渠道。在選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商時(shí)，要注意分析他有關(guān)合作的意愿，與其他渠道合作的成員關(guān)系，以便選擇到良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商。
縣級經(jīng)銷商選擇鄉(xiāng)級代理商的思路把鄉(xiāng)級代理商堪稱自己銷售隊(duì)伍的一部分，選擇時(shí)要全面考慮，選擇后要多加關(guān)心，多家支持和引導(dǎo)，用自己的服務(wù)，信譽(yù)締造牢固的客情。選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局眼光。不能從純商業(yè)角度出發(fā)。
五、經(jīng)銷商缺少戰(zhàn)略導(dǎo)航大多數(shù)經(jīng)銷商，特別是縣級中小經(jīng)銷商，戰(zhàn)略管理非常薄弱，有的經(jīng)銷商根本沒有明確戰(zhàn)略，甚至部分經(jīng)銷商認(rèn)為不需要戰(zhàn)略。信奉“船小好調(diào)頭”。實(shí)際上，當(dāng)外部環(huán)境相對有利時(shí)，企業(yè)如果經(jīng)營手段靈活，運(yùn)作成本低，有可能獲得高速發(fā)展，而一旦外部環(huán)境發(fā)生不利變化，企業(yè)自身缺少經(jīng)營戰(zhàn)略的明確指引時(shí)，往往頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而不從根本上解決問題，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營困難的現(xiàn)象。 |