作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
學(xué)術(shù)界對于跨界一詞說的不算多也不算少，跨界在任何的領(lǐng)域任何行業(yè)都會嶄露頭角。大家說的往往比實(shí)際做的還要多，說往往比做容易一些。在當(dāng)今世界發(fā)展蒸蒸日上，一項技術(shù)剛剛展現(xiàn)，就有可能已經(jīng)面臨過時。不是你行動的慢，而是你沉睡時間太長。這就是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)就是讓你防不勝防。做企業(yè)不容易，做好企業(yè)更是難上加難。尤其，在農(nóng)資招商企業(yè)從事營銷工作的銷售人員身兼重任。每一天都面臨著巨大的壓力，如何做好本職工作干好營銷。或許，這也是營銷人苦苦思索的問題。
活學(xué)活用善于變通
有時候不需要你弄明白一個做工業(yè)品的農(nóng)資招商企業(yè)把一個不想干的終端企業(yè)整合，也許你會說做工業(yè)品的企業(yè)財大氣粗，在戰(zhàn)略上布局收購整合一些企業(yè)屬于正常。那么當(dāng)你經(jīng)常光顧的快餐店突然賺了大錢，而且賺錢的渠道不是快餐而是化妝品。也許，你一時半會反應(yīng)不過來這就是跨界思維。如果按照以前的套路釘是釘卯是卯干快餐的買化妝品，你想連想也不會想。瞬息萬變的商界如同戰(zhàn)場，反應(yīng)慢的就要吃虧甚至全軍覆沒。朋友的朋友在某2線城市開了一家健康理療館，其商業(yè)模式是先免費(fèi)三個月使用，如有效果體驗(yàn)者再掏錢買。在常人眼里每天白白體驗(yàn)三個月，這樣不虧大了嗎�？墒聦�(shí)并未如此，朋友在給客戶免費(fèi)做體驗(yàn)的同時順便給他們講解養(yǎng)生知識經(jīng)營保健類產(chǎn)品。
日子久了朋友人緣好，口碑好。相信他的人品自然相信他的產(chǎn)品，在不刻意營銷的過程中其實(shí)已經(jīng)做足了營銷。不到三個月他的醫(yī)療器械買的特火，這種連鎖反應(yīng)客戶給引薦朋友朋友給引薦客戶，這樣形成了良性的生態(tài)鏈。朋友做的不僅僅如此，他又整合了家政服務(wù)公司、整合了旅行社、整合了銀行。整合家政服務(wù)公司是讓家政公司給老年人如何搞好服務(wù)，整合旅行社是讓旅行社組織老年人旅游，整合銀行是讓銀行給老年人存款理財。總之，無論做什么有一點(diǎn)朋友輸出的是上述這些機(jī)構(gòu)所需的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商信息。收獲的不僅僅是獲利機(jī)構(gòu)反饋的金錢回報，更是廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)圈。這個圈子有普通的市民、也有退休的官員、也有功成名就的商人。營銷是不是也是如此，合理的跨界就是超強(qiáng)的商業(yè)模式。用不著動不動就談高、大、上的模式，跨界思維就是最實(shí)用模式。活學(xué)活用善于變通，如何把人脈變成錢脈腦袋決定口袋，你幫我，我就會幫你。天上飄過的云彩，你知道那一塊會下雨。
分享快樂，收獲吉祥。
在農(nóng)資招商企業(yè)里面經(jīng)常會看到這樣的情景，各部門各自為政各干各的協(xié)調(diào)事情表面上一套，背地里又一套。這種現(xiàn)象在許多企業(yè)或多或少都存在一些，在企業(yè)內(nèi)部如此同事之間也是如此非正常競爭。同行是冤家，同事之間沒有真誠可言。這就是網(wǎng)上經(jīng)�？吹降暮蛡鞑サ呢�(fù)能量，人與人之間沒有情感相互妒忌相互攀比和拆臺。到最后弄得雙方都傷痕累累，部門之間a部門做的好，b部門就妒忌。這樣的團(tuán)隊能打勝仗嗎？顯而易見肯定不會。營銷工作更是如此，做為營銷人員要眼觀六路耳聽八方，不能說是全才也是通才，不是精英中的精英也是人才中的人才。懂得處理各種關(guān)系，在公司內(nèi)部是好好先生，在公司外部也是游刃有余。 |