作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近日百萬農(nóng)資招商網(wǎng)對業(yè)內(nèi)的一些專業(yè)人士進(jìn)行采訪了解到，當(dāng)下農(nóng)藥經(jīng)銷商存在的幾種模式將會(huì)受到市場的淘汰，分別是哪幾種呢？農(nóng)藥在農(nóng)資中具有特殊性的產(chǎn)品，現(xiàn)在農(nóng)民購買農(nóng)藥產(chǎn)品不僅僅是解決需求問題，還要求增加產(chǎn)量及提高作物的品質(zhì)，同樣的產(chǎn)品，在解決問題的同時(shí)因?yàn)槭褂眉夹g(shù)、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現(xiàn)是不一樣的。 農(nóng)藥在網(wǎng)上銷售，這只是農(nóng)民購買農(nóng)藥的第一步，怎樣使用才是關(guān)鍵，而病蟲害的不同階段農(nóng)藥產(chǎn)品的使用量是不同的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產(chǎn)品就能解決的。那么渠道的價(jià)值就體現(xiàn)出來了，將來的渠道（不管是農(nóng)資代理商還是農(nóng)資批發(fā)商）能提供技術(shù)服務(wù)，能夠解決種植者的問題才能立足。也就是說經(jīng)銷商要從配送商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。 四種模式經(jīng)銷商將被市場淘汰 包括“巨無霸”京東在內(nèi)的各種形式的電商都在計(jì)劃把經(jīng)銷商抓住手里。這樣一來，經(jīng)銷商們是不是應(yīng)該慶幸了呢？是不是所有的經(jīng)銷商都會(huì)被各種電商納入麾下呢？當(dāng)然不是。綜合目前農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展、應(yīng)用趨勢和農(nóng)民的實(shí)際需求，可以定論4類經(jīng)銷商將來會(huì)被市場淘汰： 第一，渠道的“冗員”或“利潤扒皮商”，如很多老資格的省級(jí)代理，它們只是把貨放給下一層經(jīng)銷商而已。第二，無分銷網(wǎng)絡(luò)、無穩(wěn)定隊(duì)伍的“四無”經(jīng)銷商，主要是縣級(jí)的夫妻店、兄弟店。第三，不能及時(shí)轉(zhuǎn)型的“坐商”，以及后繼無人的尷尬老經(jīng)銷商。第四，失去上下游支持的經(jīng)銷商。 目前，農(nóng)藥經(jīng)銷商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在；靠“三緣”（血緣、親緣、情緣）為紐帶難以做到?jīng)Q策民主化，經(jīng)營科學(xué)化，管理現(xiàn)代化；經(jīng)銷商普遍存在小富即安、不求上進(jìn)的心理，其經(jīng)營理念、市場推廣能力、競爭能力、管理能力越來越不適應(yīng)新市場環(huán)境的要求；很多經(jīng)銷商往往靠自己所代理的主導(dǎo)品牌生存，對該品牌生產(chǎn)企業(yè)的依賴程度較高，沒有科學(xué)的經(jīng)營和管理策略，整體服務(wù)能力差。 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，一味做單一的經(jīng)銷商，是不能在農(nóng)藥行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的，單打獨(dú)斗已經(jīng)過時(shí)，“單打”敵不過“群毆”，“猛虎”敵不過“群狼”，合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合力聯(lián)盟或許才是做大做強(qiáng)最好的出路！ |