作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
時常會見到一些銷售人員拿著產(chǎn)品找經(jīng)銷商，希望經(jīng)銷商能夠在自家的廠家進行農(nóng)資批發(fā)和農(nóng)資加盟，他們的說辭基本都是站在農(nóng)資招商廠家的角度去跟經(jīng)銷商談。什么產(chǎn)品有特色、公司有實力、老板很年輕、銷售的老總是剛從外企聘請過來的云云。其實，在經(jīng)銷商看來，這都是廢話，全都沒有說到經(jīng)銷商的心上。對于經(jīng)銷商來說，擁有幾件可怕的事情。
1、害怕拒絕
做銷售這一行，被客戶拒絕是無法避免的，關(guān)鍵是怎么去看待它。不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對，敢于面對失敗，消除恐懼心理的最好辦法就是立即行動。很多客戶只是想讓你主動，你能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗推銷員能力的試金石。
2、過于謙卑
推銷不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自己，客戶才會信賴你，肯定你的價值。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài)，只有改變它，才能走向成功和卓越。銷售并不比客戶低等級，你要用平等的態(tài)度接待客戶。
3、不思進取
但是也不能有過于自滿的心理。自滿心理是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個推銷員要不滿足自己已有的業(yè)績，積極向高峰攀登，才能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。要永遠(yuǎn)向前看，永葆進取之心。
4、看輕別人
一個銷售人員，要提高自己的業(yè)績，就要改變自己的不良心態(tài)，永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。任何人都可能成為你的客戶，當(dāng)客戶進入店鋪，無論出身、無論工作，都要讓客戶賓至如歸，這樣的銷售態(tài)度才能長久。
5、經(jīng)常抱怨
部分銷售業(yè)績不好，但是從不在自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進，結(jié)果業(yè)績越來越差，離成功也越來越遠(yuǎn)。對一個銷售員來說，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境，全在于有沒有積極的心態(tài)。消極的想法會成為面對挑戰(zhàn)的障礙，所以做銷售一定要以積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做。 |