作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資行業(yè)存在很多機會，學會先入為主，擅長抓住機會變的至關重要。近幾年來，各種營銷管理模式浮現(xiàn)出來。具體跟隨農(nóng)資招商網(wǎng)一起來了解： 一、套餐式服務模式。 現(xiàn)在種植大戶的越來越多，套餐式銷售比前幾年好做很多，原來山東曹達在河北邢臺地區(qū)做了一個用桶裝的棉花套餐，隨后，效仿的沒有低干30家。在合肥一個企業(yè)也是做=套餐的，并且起了一個名字叫“一桶萬金”，是桶裝的殺菌劑，有5公斤，800塊錢一桶，這些的銷售的對象是種植大戶。他們現(xiàn)場觀摩會的時候，我們?nèi)タ戳�，該農(nóng)資企業(yè)當天銷售了2噸多。其實，這樣的套餐式的服務對農(nóng)戶來說是他們真正需求的，因為這樣的套餐的確解決了他們的病蟲害防治，我想，在土地集約較快的池區(qū)，這樣的套餐式也可能會發(fā)展的很好。 二、方案式服務模式。 在河南睢縣有個做玉米種的經(jīng)銷商，這個玉米種非常好，但是農(nóng)民怎么種都種不出效果，于是就說是種子不好，后來經(jīng)過一番調(diào)查。發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民追肥出了問題，于是該經(jīng)銷商開始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，井且還附帶告訴農(nóng)民如何除草等，后來干脆跟農(nóng)戶簽訂合同去保證糧食的增收。但是簽合同的前提是嚴格按照公司的夏玉米解決方案種植手冊干，什么時候追肥，什么時候播種，什么時侯除草等都按嚴格的要求走。目前，該經(jīng)銷商承包了20萬畝地，不但保證了農(nóng)民的豐收，還讓他的玉米種悄售的異�；鸨� 三、專業(yè)合作社。 這是最近幾年比較流行在安徽滁州市來安縣有一個人，種植蔬菜大棚已經(jīng)6年，目前已經(jīng)發(fā)展到3000個標準棚，每個標準棚1.4畝，一個棚利潤最少5萬塊，多的達到15萬，他把棚租給農(nóng)民種，種什么怎么種都統(tǒng)一管理，并且請技術人員專門指導，最后統(tǒng)一運到南京�，F(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。我想這樣的案例很值得我們借鑒。 四、完全解決方案。 大家都知道，中國有兩千多個供港基地，有個經(jīng)銷商是專門做供港基地的農(nóng)殘不超標的，他跟些種植大戶承諾：你用我的農(nóng)藥化肥，我保證殘留不超標，超標了我賠付，目前他這個做的也非常的不錯。 農(nóng)資招商企業(yè)都有自己的營銷之道，找準合適的是最重要，只有這樣才會有很多的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商等。 |