作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
不斷變化的市場(chǎng)，要求農(nóng)資招商企業(yè)按照農(nóng)資商需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不斷調(diào)整目標(biāo)農(nóng)資代理商，另外在為農(nóng)資商提供服務(wù)中，應(yīng)該突出自己在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上的特點(diǎn)，從而有別于四周的農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以營(yíng)銷方向、農(nóng)資市場(chǎng)策略需要不斷的調(diào)整，從而確定自己在農(nóng)資市場(chǎng)上的最佳位置。而許多的農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷人員或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在營(yíng)銷當(dāng)中，在選擇農(nóng)資營(yíng)銷方向上往往可以提供一些思路，但是往往在執(zhí)行過(guò)程中并不能得到很好的驗(yàn)證，農(nóng)資營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的事情，并非有好的營(yíng)銷思路就可以為企業(yè)直接轉(zhuǎn)化收益，很多創(chuàng)意的營(yíng)銷方案會(huì)在執(zhí)行過(guò)程中大打折扣。營(yíng)銷即使方向?qū)α�，沒(méi)有執(zhí)行力也是大問(wèn)題！ 1、溝通成本 對(duì)農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式?jīng)Q定了經(jīng)營(yíng)成本，而經(jīng)營(yíng)成本又直接影響了企業(yè)利潤(rùn)。 在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本當(dāng)中的時(shí)間成本和溝通成本往往容易被忽略，其中溝通成本往往直接影響時(shí)間成本。企業(yè)的溝通成本可以分為員工的垂直溝通成本和水平溝通成本。垂直溝通成本體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通上面。其實(shí)在很多企業(yè)當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通成本往往是巨大的，領(lǐng)導(dǎo)的管理不僅僅是對(duì)員工的監(jiān)督，不是重在“管”，而在“理”。不難發(fā)現(xiàn)，每個(gè)公司企業(yè)的團(tuán)隊(duì)所迸發(fā)的團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌是迥然不同的，而往往背后體現(xiàn)的是不同的管理風(fēng)格。不同的管理風(fēng)格背后展現(xiàn)不同的溝通方式，對(duì)應(yīng)體現(xiàn)不同的溝通成本。在很多企業(yè)由小到大的發(fā)展過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)初期的溝通成本是最低的，因?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較少，往往是水平溝通，他們核心成員由于比較熟悉，溝通成本往往很低。而當(dāng)企業(yè)內(nèi)部信息傳達(dá)、信息共享程度不高、部門之間相對(duì)獨(dú)立、管理分散的情況下，都會(huì)很大程度增加企業(yè)員工之間的溝通成本。 2、決策效率直接影響到執(zhí)行效率 農(nóng)資企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中， 一定會(huì)遇到不熟悉的問(wèn)題以及難題， 所以迅速的做出農(nóng)資市場(chǎng)判斷極為重要，會(huì)直接影響執(zhí)行效率。一個(gè)農(nóng)資企業(yè)發(fā)展越成熟，決策流程越完善，相應(yīng)的決定效率也會(huì)越高。很多交叉持股的企業(yè)往往采用第三方職業(yè)經(jīng)理人的管理模式，一是專業(yè)，二是高效，一個(gè)重要的原因就是為了避免多領(lǐng)導(dǎo)決策帶來(lái)的執(zhí)行力低下問(wèn)題。 |