作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
各農(nóng)資招商企業(yè)都會重視大客戶，把他們作為自己的主要網(wǎng)絡(luò)渠道，但是與大客戶談成合作也不是一件簡單的事，畢竟大客戶對于企業(yè)的要求也是相當高的，有不少的企業(yè)與大客戶的談判以失敗告終，投入了很多但是收入甚微，農(nóng)資加盟商和農(nóng)資代理商的數(shù)量與計劃的相差甚遠。很多農(nóng)資企業(yè)總是認為是客戶太難纏，但是事實上問題基本都是在于農(nóng)資企業(yè)，大客戶的營銷收益和風險是同時存在的，農(nóng)資企業(yè)必須盡量防止進入大客戶的營銷誤區(qū)。 農(nóng)資企業(yè)長認為給于大客戶的返利越多、政策越優(yōu)惠，客戶就會更真心的幫助農(nóng)資企業(yè)開拓市場，盡心盡力給農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)造更多的利益，農(nóng)資企業(yè)也就能贏得更大的市場份額。中小客戶的實力和市場份額與大客戶相比是相差甚遠的，但是大客戶對于農(nóng)資企業(yè)提出的種種要求也是遠遠高于中小客戶的，所以大客戶也是利弊同存的，農(nóng)資企業(yè)只能依靠不斷的付出來維持大客戶，所以很多企業(yè)重視大客戶的營銷主要是為了擴大市場份額、提高銷量，主要利潤來源在于中小客戶，小客戶付出的很小就能收益多多，并且也不用花費太多的精力去維持。 雖然說面對激烈的市場競爭必須維持好大客戶，所以重視大客戶也好是理所應當?shù)�，但是無論市場發(fā)展到那個階段，大客戶與中小客戶都是并存的，只顧發(fā)展大客戶而忽略小客戶這樣的做法還是有很多弊端的，小客戶也能發(fā)展為大客戶，大客戶不也是一點一滴發(fā)展起來的嗎？小客戶未來的發(fā)展狀態(tài)難以預測，能夠帶來利益的客戶肯定是有存在價值的，也不能厚此薄彼，因為得到而失去更多。 很多農(nóng)資企業(yè)會過分依賴大客戶，認為有大客戶的存在，市場的發(fā)展就不是問題。事實上大客戶的維持是很難的，想要收獲肯定要付出很多，稍有不慎，大客戶也會離去，畢竟大客戶本來就不多，失去一個更是慘重，所以通過分析來看，還是務(wù)必要重視中小客戶的發(fā)展的。 |