作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
無論做什么事情，都是有個經(jīng)過，都要從底層做起，當(dāng)然，做農(nóng)資招商也不例外。在此基礎(chǔ)上百萬農(nóng)資網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該從以下兩點出發(fā)：一是技術(shù)、二是業(yè)務(wù)。
首先說技術(shù)，技術(shù)我給分為硬技術(shù)和軟技術(shù)兩大塊。硬技術(shù)指的是所有農(nóng)資產(chǎn)品的標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)，這是一切技術(shù)之根本，你連你所從事的行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都沒整明白你還跟人家扯什么扯。軟技術(shù)指的是農(nóng)資產(chǎn)品的功效特點、使用方法、種植主要的農(nóng)作物的全部過程以及農(nóng)作物整個生長過程中的相關(guān)規(guī)律和知識，例如植物營養(yǎng)學(xué)、植保學(xué)、栽培學(xué)等等。后者對農(nóng)資人來說要求比較高，很少有人能做到真正的通才，此類通才在市場上也比較搶手。但我認(rèn)為這僅是最強農(nóng)資人所具備的的素質(zhì)之一。
再說業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)我分為純銷售、經(jīng)營管理兩大塊。純銷售再細(xì)分為批發(fā)和零售兩方面，批發(fā)要有跟大小經(jīng)銷商打交道的能力及人際交往能力。這也是大多數(shù)人們認(rèn)為的做業(yè)務(wù)的基本能力，我總結(jié)為會說話、會辦事、會喝酒三會。這方面不多說，大家都懂。零售這塊主要針對于業(yè)務(wù)人員的嘴皮子能力，就是你會不會白虎。在農(nóng)資門市店里，你能把黑的說成白的，再過半小時你再把這個白的再說回黑的，最終讓農(nóng)民很愉快的買了你的產(chǎn)品，回頭還說你的好，這就是純零售的能力，還有些片面但是主要就靠這個。這個能力主要也是靠一定的軟硬技術(shù)作為功底，否則也不好白虎。
最后說說經(jīng)營管理這一方面，一個真好優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅僅要能說會來事會喝酒，更主要的就是要懂得經(jīng)營管理。經(jīng)營你要懂得你自己買的是一塊產(chǎn)品還是一個品牌，市場的需求，總體的發(fā)展趨勢，例如你所在的區(qū)域種植結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，農(nóng)民用肥習(xí)慣的轉(zhuǎn)變以及種子化肥農(nóng)藥的發(fā)展方向等等。最后說一下作為業(yè)務(wù)人員要懂得的管理方面的事情，首先要懂得你所銷售的產(chǎn)品的成本構(gòu)成，例如經(jīng)營費用、財務(wù)費用與管理費用。經(jīng)營費用包含著運輸費、下站費、短途、還有一些票據(jù)費用等等。財務(wù)費用在農(nóng)資行業(yè)主要也就是利息、資金往來的手續(xù)費等。管理費用就是人員工資、差旅費以及招待費等等。總結(jié)的可能不太準(zhǔn)確，畢竟不是財務(wù)專業(yè)畢業(yè)的，但大部分基本就是這樣。 |