作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在戰(zhàn)場上，誰占領(lǐng)了有利地形，誰搶占了制高點(diǎn)，誰就取得了戰(zhàn)爭勝利的主動(dòng)權(quán)。正如古人所說：“天時(shí)不如地利�！泵鎸Ξ�(dāng)前農(nóng)資招商市場競爭的白熱化，商場如戰(zhàn)場，農(nóng)資經(jīng)銷商在傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷和推廣方法上或多或少已不適應(yīng)當(dāng)前市場的變化，必須積極面對，大膽創(chuàng)新，隨著農(nóng)資市場的變化而變化，努力搶占農(nóng)資經(jīng)營的制高點(diǎn)，爭取更大的農(nóng)資市場份額。那么，什么是農(nóng)資經(jīng)營的制高點(diǎn)，怎樣去搶占這個(gè)制高點(diǎn)？
好的農(nóng)資招商企業(yè)，作為農(nóng)資經(jīng)銷商的上游源泉，是一筆珍貴的資源，他可以源源不斷地向你提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，提供政策支持、資金的支持和營銷策略的支持，可以使農(nóng)資經(jīng)銷商提高信譽(yù)度和美譽(yù)度。
在現(xiàn)在農(nóng)藥和化肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌集中度不高的情況下，農(nóng)資經(jīng)銷商選擇農(nóng)資廠家是一個(gè)慎重問題。就如同在戰(zhàn)場上，哪里有有利地形，哪里就是制高點(diǎn)，一定要經(jīng)過慎重偵察。選擇農(nóng)資廠家一定要看他有沒有實(shí)力，有沒有過硬的農(nóng)資產(chǎn)品，他的產(chǎn)品有沒有賣點(diǎn)，農(nóng)資招商廠家信譽(yù)度怎么樣，要做全面的、全方位的考察。與自己合作多年的農(nóng)資廠家，如果農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，信譽(yù)度高，就要珍惜這些友誼，增加合作力度，搶占這些農(nóng)資企業(yè)作為自己的資源。
1.用足用好農(nóng)資企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。如：冬季儲(chǔ)備進(jìn)貨，農(nóng)資找廠家負(fù)責(zé)支付銀行利息，年前進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，農(nóng)資廠家負(fù)責(zé)召開終端農(nóng)資經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)和產(chǎn)品推廣會(huì)，示范田建設(shè)，試驗(yàn)品發(fā)放。以此提升農(nóng)資經(jīng)銷商影響力和提高產(chǎn)品的銷量。
2.用好農(nóng)資企業(yè)的推廣員。農(nóng)資企業(yè)推廣員能更好地解讀自己的農(nóng)資產(chǎn)品，讓他深入基層，傳遞真實(shí)的市場信息，有“外來和尚會(huì)念經(jīng)”之惑，以此提高農(nóng)資經(jīng)銷商的影響力。
3.利用好農(nóng)資企業(yè)的資金支持。與之合作多年的老農(nóng)資廠家相互了解后，在付款比例上都會(huì)給予照顧的。如：一家農(nóng)資經(jīng)銷商，信譽(yù)高，農(nóng)資廠家答應(yīng)月初進(jìn)貨，月底結(jié)算付款的優(yōu)惠政策，只要農(nóng)資產(chǎn)品對路，一般月初發(fā)貨，月底就差不多賣完了。這就是在資金上給了你一個(gè)很大的支持，你可免交貸款利息，可以使利益更大化。當(dāng)然，這里便有一個(gè)誠信度問題，說到什么時(shí)候付款，一定按約定時(shí)間辦，哪怕資金再困難，臨時(shí)轉(zhuǎn)借一下，也一定不能失信。如果失信，農(nóng)資廠家就不會(huì)再給你這項(xiàng)優(yōu)惠政策了，吃虧的是你自己。 |