作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
種子是農(nóng)民最基礎(chǔ)最重要的生產(chǎn)資料，是決定其豐收與否的關(guān)鍵。所以，好種子的營銷必須要有相應的技術(shù)服務體系的配合。而現(xiàn)在的很多種業(yè)公司往往只把技術(shù)服務當成一些臨時的咨詢，而忽略了服務體系的建設(shè)。
1、品種展示
通過先進良好完善的技術(shù)服務體系，首先要安排好主導競爭品種展示田，通過召開縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級觀摩會，利用觀摩會給觀眾來個體驗式營銷，可同步進行產(chǎn)品推廣和企業(yè)宣講等交流活動。要做到有目共睹，達成共識，從而達到獲取口碑的觀摩效果。品種的展示必須要用農(nóng)民能夠看的懂的實物和圖片來進行展示，要具體到哪個村的農(nóng)民種的玉米，這樣的做法帶來的效果會更好。
2、品種種植技術(shù)手冊
技術(shù)手冊要編寫的簡單易懂，最好能夠做到圖文并茂的方式，或者說做成像連環(huán)畫那樣的手冊。這樣的方式會使不識字的農(nóng)民也喜歡看，也能看得懂，如果同時還能做成年歷畫掛在墻上那就更好了。
3、科普講座
現(xiàn)如今的農(nóng)業(yè)技術(shù)還是處于相對落后的狀態(tài)，農(nóng)民在選種、購種、水肥管理等很多方面不夠科學，加上近些年來競爭愈加激烈，一些企業(yè)只顧自己賺錢不顧農(nóng)民利益，誤導農(nóng)民。農(nóng)業(yè)落后，農(nóng)民技術(shù)粗放；又沒有農(nóng)業(yè)行政部門的專業(yè)培訓指導，這些因素已經(jīng)嚴重影響到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平�？萍枷锣l(xiāng)、下村、入戶，可以宣講公司、產(chǎn)品，可以講一些如冬小麥如何防凍，入冬管理的知識和技巧等，還可以講一些玉米的高產(chǎn)栽培技術(shù)，還可以講如何辨別真假包裝種子，如何使用農(nóng)機配套設(shè)備等等，目前農(nóng)戶在種地過程中存在的誤區(qū)等與農(nóng)業(yè)技術(shù)相關(guān)的主題內(nèi)容。因為農(nóng)民需要這些知識，通過講座大家建立了信任，從而信任品牌和品種。
4、科技示范戶
企業(yè)在重點的細分市場找出一部分在村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有較高威望的人或者種植大戶、種植能手。開展企業(yè)供種和免費提供技術(shù)服務的活動，不定期的舉辦高產(chǎn)攻關(guān)試驗活動，實打驗收，讓好品種種出價值所在，帶動周邊其他農(nóng)民一起豐收奔小康。
5、建立網(wǎng)絡(luò)公益技術(shù)服務中心
農(nóng)民在現(xiàn)實的種植過程中會遇到許多的實際問題和困難，有很多不一定是本公司的種子的問題。我們利用網(wǎng)絡(luò)能夠廣泛快速的社會化影響力，向廣大的農(nóng)民朋友提供長期的公益性技術(shù)服務，能夠讓農(nóng)民增強對公司和品牌的信任度，從而成為該企業(yè)的忠實用戶。
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