作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
跟隨著大戶時代的來臨，農(nóng)資招商企業(yè)怎樣應(yīng)對農(nóng)業(yè)種植大戶成為當前服務(wù)商以及農(nóng)化招商企業(yè)的一個大課題！據(jù)統(tǒng)計，直至到2013年年底，我國的土地流轉(zhuǎn)面積占耕地總面積的26%，耕種面積超過50畝以上的大農(nóng)戶數(shù)量達287萬家，平均具有面積200畝以上的家庭農(nóng)場數(shù)量達87萬家，農(nóng)業(yè)合作社已經(jīng)到了98萬家，涉及的農(nóng)戶7400萬。在傳統(tǒng)銷售渠道中又分離出一個巨大的市場客戶群-農(nóng)業(yè)種植大戶。下面百萬農(nóng)資網(wǎng)和大家一起探討以下農(nóng)資招商企業(yè)怎樣應(yīng)對農(nóng)業(yè)種植大戶？ 農(nóng)化招商企業(yè)生產(chǎn)壓力劇增 這些年國內(nèi)化肥招商行業(yè)的產(chǎn)能過剩仍在繼續(xù)擴大，農(nóng)資市場競爭日益強烈，靠優(yōu)勝劣汰很難化解產(chǎn)能過剩，而農(nóng)業(yè)作為消費化肥的主要農(nóng)資市場-其需求不會明顯增加。短期內(nèi)，工業(yè)的需求增長不足以消費過剩量，而海外的農(nóng)資市場留給國內(nèi)的農(nóng)資招商企業(yè)的空間也越來越小。根據(jù)最新《環(huán)境保護法》要求，將淘汰長期不會達標排放，環(huán)境污染嚴重的企業(yè)，這都對農(nóng)資招商企業(yè)形成了巨大的壓力。 換位思考實現(xiàn)共贏 作物解決方案的制定既不是簡單的產(chǎn)品打包，也不是簡單的農(nóng)資產(chǎn)品加使用技術(shù)。全程作物解決方案的整個實施過程應(yīng)是各方利益最大化的解決方案，這包括選種方案、栽培管理農(nóng)作物營養(yǎng)的方案、病蟲草害解決方案、儲運銷售方案等。每個農(nóng)資企業(yè)圍繞自己的農(nóng)資產(chǎn)品或服務(wù)提出解決方案后，最重要的是聯(lián)合與農(nóng)資企業(yè)合作的農(nóng)資批發(fā)商、農(nóng)資零售商做好方案的營銷工作，這樣的農(nóng)作物解決方案才可以取得種植者的認可。 專家團隊十分必要 做好全程解決方案最為困難的是人才的缺乏，因為要做好這一件事就必須組建強大的農(nóng)資專家團隊，農(nóng)資專家團隊中需要有植保專家、植物營養(yǎng)專家、農(nóng)業(yè)機械專家、作物栽培專家、農(nóng)技推廣人員等。這些都是制約全程解決方案實施的障礙。 |