作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
從營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)，傳播推廣直接關(guān)乎企業(yè)的銷售增長(zhǎng)、品牌提升以及利潤(rùn)增長(zhǎng)的有關(guān)大計(jì)，投入占銷售費(fèi)用的比重也比較大。同時(shí)，由于傳播推廣的時(shí)機(jī)、形式以及內(nèi)容的多樣性、一致性、精準(zhǔn)性、動(dòng)態(tài)性和模糊性，傳播效果的長(zhǎng)期性和后驗(yàn)性，企業(yè)資源、條件及發(fā)展階段的差異性，使很多企業(yè)在傳播過(guò)程中的推廣運(yùn)作上難決策或者說(shuō)是怕決策，想投入?yún)s又不知該怎樣投入，怕投入又不敢不投入的兩難境地。 從形式區(qū)分，農(nóng)資傳播推廣主要包括高空廣告、地面廣告宣傳、公共關(guān)系、農(nóng)戶促銷、農(nóng)化服務(wù)、推廣活動(dòng)六大類。 高空廣告其主要形式包含電視和廣播以及報(bào)紙等，高空廣告最主要的特點(diǎn)是覆蓋面廣、投入大。媒體級(jí)別越高，覆蓋面就越廣，對(duì)品牌形象提升的影響就越大，企業(yè)投入就越大，因此，也有很多的農(nóng)資企業(yè)通過(guò)其相應(yīng)的農(nóng)資網(wǎng)來(lái)進(jìn)行農(nóng)資招商，這樣不僅能夠大范圍的進(jìn)行宣傳，還可以吸引更多感興趣的人前來(lái)農(nóng)資加盟，尤為對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其推廣的效果還是非常不錯(cuò)的。 公共關(guān)系主要形式包括主題性報(bào)道、專業(yè)性論壇、公益活動(dòng)等。公共關(guān)系主要特點(diǎn)是通過(guò)傳播良好的企業(yè)形象和信譽(yù)度，提升企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。從直接促進(jìn)銷售來(lái)說(shuō)，宣傳企業(yè)實(shí)力和發(fā)展態(tài)勢(shì)等方面的主題性報(bào)道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新方面的專業(yè)性論壇等面對(duì)的對(duì)象是渠道，通過(guò)渠道宣傳給農(nóng)戶；公益活動(dòng)一般都伴隨著主題性促銷活動(dòng)開(kāi)展，其主要的傳播對(duì)象還是農(nóng)戶。 地面廣告宣傳主要形式包括墻體廣告和店頭廣告以及車體廣告等，主要特點(diǎn)是貼近終端、農(nóng)戶。相對(duì)而言，地面廣告宣傳投入較低，在售點(diǎn)可以形成良好的銷售氛圍。弱勢(shì)是品牌提升高度不夠，傳播覆蓋面小并且要求隊(duì)伍有較強(qiáng)的貼近終端的執(zhí)行力。地面廣告宣傳是強(qiáng)固終端，打造核心終端。 農(nóng)戶促銷這是最直接實(shí)現(xiàn)銷售的推廣形式，農(nóng)民也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較喜歡，因此，普遍被廠家、商家采用。農(nóng)戶促銷的主要問(wèn)題是眾多發(fā)動(dòng)廠家、商家“促銷戰(zhàn)”，使得促銷投入越來(lái)越大、效果也越來(lái)越差，因此，大家認(rèn)為做好農(nóng)戶促銷必須在促銷品新穎、溢價(jià)性高上創(chuàng)新，否則，資源消耗太大，投入產(chǎn)出效益差。 農(nóng)化服務(wù)是大多數(shù)農(nóng)民期盼的，也是目前大多數(shù)廠家說(shuō)得最多的，但是，通常對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是實(shí)質(zhì)性非常的少都行。究其原因，給散戶為主的農(nóng)民，尤其是文化程度很低的農(nóng)民做農(nóng)化服務(wù)，成本還是顯得太高。 推廣活動(dòng)主要有送電影下鄉(xiāng)、集市或終端外攪動(dòng)活動(dòng)等形式，一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)通常結(jié)合開(kāi)展促銷抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)售賣以及農(nóng)業(yè)技術(shù)科普等活動(dòng)。推廣活動(dòng)最大的優(yōu)點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)，宣傳效果直接、明顯，經(jīng)銷商和終端也愿意配合甚至共同投入費(fèi)用。同樣，推廣活動(dòng)對(duì)隊(duì)伍貼近終端的執(zhí)行力要求也較高。 |