作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資的基本上也就是三大路：農(nóng)資招商農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟，那么這三大路的基礎(chǔ)就是從農(nóng)資品牌做起，如果我說品牌名稱大家可能很好理解，但我要說的是產(chǎn)品名稱相信大部分人已經(jīng)犯暈。那么啥是產(chǎn)品名稱呢我們從未對產(chǎn)品名稱下過定義，很多時(shí)候都是在想做產(chǎn)品時(shí)就有名字了而這樣就很容易忽略了一個(gè)非常嚴(yán)重的前期營銷策略過程，當(dāng)今的商界存在各種產(chǎn)品名稱但是幾乎都是傳統(tǒng)沿襲而來的，在這些產(chǎn)品名稱中鮮有通過創(chuàng)新得到的。 產(chǎn)品名稱也叫產(chǎn)品屬性名稱或者規(guī)范性名詞這是一種產(chǎn)品與生俱來的自然稱謂，譬如牙膏是一種用于清潔牙齒的膏狀液體；海帶是一種生長于海洋的藻類食品。產(chǎn)品名稱一旦成為約定俗成就自然成為一種品類的名稱，通常就很難修改或者說我們也從未想過要去創(chuàng)新更改。但是有些產(chǎn)品誕生的時(shí)候，我們的思維過于單一所以產(chǎn)品的原有名稱都留下特定時(shí)期的烙印而存在營銷缺陷。 在市場營銷競爭中吸引眼球引發(fā)興趣一直是我們的目標(biāo)，按理來說我們作為后來者應(yīng)該先在產(chǎn)品名稱上下功夫，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品經(jīng)過技術(shù)部門的改良和創(chuàng)新所以產(chǎn)品性能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)同類產(chǎn)品，就拿海帶來說有淺海海帶和深海海帶，但是這兩者的養(yǎng)殖成本銷售價(jià)格和營養(yǎng)價(jià)值甚至是吃法上都不盡相同，只因?yàn)槎冀泻Ь徒o我們消費(fèi)者帶來質(zhì)量分辨和價(jià)值認(rèn)知上的困難，所以企業(yè)的產(chǎn)品營銷就會出現(xiàn)難以有所突破的現(xiàn)象。 很多企業(yè)在開始營銷之前卻從未對此進(jìn)行過認(rèn)真的思考，我們大多數(shù)人都會習(xí)慣性地將思考的焦點(diǎn)放在后端的營銷推廣上但我們根本想不到，打造品牌最有效最具生產(chǎn)力也是最有用的途徑是創(chuàng)造一個(gè)新品類，這樣你的產(chǎn)品就能成為在這些一個(gè)全新品類中的第一個(gè)品牌，當(dāng)你是第一時(shí)你能搶占該品類。 只要你縮小焦點(diǎn)品牌就會強(qiáng)大；當(dāng)你將焦點(diǎn)縮小到零市場你創(chuàng)造的將會是推出一個(gè)全新品類的機(jī)會。奔馳之前高檔轎車的市場幾乎為零；達(dá)美樂比薩之前宅送比薩餅的市場幾乎為零；新型肥料之前水溶性肥料的市場幾乎為零。 一個(gè)農(nóng)資企業(yè)要想在一個(gè)競爭激烈的市場上生存下去農(nóng)資招商是必須要做的，農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟是必須要有的，但是更重要的是要有一個(gè)創(chuàng)新的品牌。 |