作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前的農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)農(nóng)資招商廠家和每個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷層為了保持自己的農(nóng)資市場(chǎng)的份額和每年的增長(zhǎng)率，都想盡了方法，其中不缺少重視終端的理念和措施，試圖在終端的農(nóng)資市場(chǎng)打開一個(gè)缺口。百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)同樣認(rèn)為，終端就如同農(nóng)資招商企業(yè)的“生死線”，終端發(fā)達(dá)則農(nóng)資企業(yè)強(qiáng)大，終端淪陷則農(nóng)資企業(yè)蕭條。所以，農(nóng)資招商企業(yè)要千方百計(jì)讓自己的終端強(qiáng)大，保護(hù)好自己的“生死線”。但是我們?cè)撛鯓忧擅畹卣碱I(lǐng)終端，經(jīng)過(guò)百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)長(zhǎng)期的研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資招商企業(yè)可以從提高終端的覆蓋率和進(jìn)貨額來(lái)“占領(lǐng)終端”，從而提升農(nóng)資產(chǎn)品銷量，提高農(nóng)資市場(chǎng)份額，建立農(nóng)資招商企業(yè)品牌。
“生死線”攻防方法 :
要領(lǐng)一：三心
在農(nóng)資廠家人員個(gè)人方面，職業(yè)素養(yǎng)要好，要干一行愛一行。要有“三心”：信心、決心、責(zé)任心！以及敏銳農(nóng)資市場(chǎng)洞察力和良好的心態(tài)，俗話說(shuō)說(shuō)的好“心態(tài)決定命運(yùn)”！個(gè)人專業(yè)知識(shí)要可以在工作中夠用才行。與農(nóng)資產(chǎn)品相關(guān)的植保、農(nóng)藥、農(nóng)資營(yíng)銷等知識(shí)都要掌握牢固。這樣才能擁有充足的實(shí)戰(zhàn)能力等。
要領(lǐng)二：三好
農(nóng)資產(chǎn)品方面，要包裝好、質(zhì)量好、三證好！產(chǎn)品定價(jià)合理、物有所值。產(chǎn)品數(shù)量合理，農(nóng)資產(chǎn)品雖說(shuō)不是越多越好，但沒(méi)有一定的數(shù)量也不行，同時(shí)我們也要注意單品上量所帶來(lái)的好處。畢竟農(nóng)資產(chǎn)品是營(yíng)銷的第一因子！沒(méi)有好的產(chǎn)品，無(wú)論再神奇的農(nóng)資營(yíng)銷都是無(wú)能為力的。
要領(lǐng)三：定價(jià)巧妙
在價(jià)格方面，要制定合理的價(jià)格體制，設(shè)定各層合理的利潤(rùn)，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品統(tǒng)一批發(fā)價(jià)和零售價(jià)，重點(diǎn)產(chǎn)品零售價(jià)運(yùn)作，競(jìng)爭(zhēng)型農(nóng)資產(chǎn)品要隨農(nóng)資市場(chǎng)行情調(diào)整批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格。但我們也要清楚，不一定越低的價(jià)格越利于提高終端覆蓋率和進(jìn)貨額！不一定越高的價(jià)格就不利于提高終端覆蓋率和進(jìn)貨額！
要領(lǐng)四：旺季淡做
渠道方面，要求“旺季市場(chǎng)淡季做”，選客戶行動(dòng)要早。百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)建議：設(shè)置因時(shí)因地的渠道應(yīng)用模式；重視重點(diǎn)市縣級(jí)農(nóng)資批發(fā)商的發(fā)展，多打造“百萬(wàn)級(jí)”的市縣級(jí)農(nóng)資批發(fā)商，并對(duì)他們實(shí)施激勵(lì)政策。
要領(lǐng)五：推到民心中 多開農(nóng)資產(chǎn)品推廣會(huì)。雖然現(xiàn)在農(nóng)資零售商會(huì)議比較多，有的地方還出現(xiàn)零售商排隊(duì)開會(huì)“吃飯”都“忙”不過(guò)來(lái)的局面。但我們也依然采取召開農(nóng)資零售商推廣會(huì)的方法。因?yàn)殚_會(huì)是做推廣的金鑰匙與催化劑；是培訓(xùn)農(nóng)資零售商和農(nóng)資批發(fā)商有關(guān)人員農(nóng)資廠家理念、產(chǎn)品知識(shí)的好機(jī)會(huì)。畢竟在會(huì)議上傳遞的信息更能觸動(dòng)零售商的心弦。所以要注重零售商會(huì)議的成功召開。 |