作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
時(shí)代到來，倒閉很多的農(nóng)資經(jīng)銷層級(jí)轉(zhuǎn)型。農(nóng)資零售商為抓大戶，大戶倒閉農(nóng)資零售商服務(wù)升級(jí)，所以今天我們看到很多的農(nóng)資零售商都有病蟲害診斷能力；同時(shí)，大戶的出現(xiàn)，不管是基于銷量還是利潤(rùn)的要求，同樣引導(dǎo)農(nóng)資招商廠家將服務(wù)做到基層，走到終端，拉動(dòng)大戶銷售。那么問題來了？在農(nóng)資招商廠家與大戶之間，形成2個(gè)層級(jí)，一個(gè)是縣級(jí)一個(gè)是零售，未來誰(shuí)勝出了？從其它的行業(yè)分析，越接近農(nóng)資終端用戶競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，那么作為傳統(tǒng)縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商，應(yīng)該如何做好大戶時(shí)代的轉(zhuǎn)型了？ 1、終端結(jié)盟 百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)曾經(jīng)做過測(cè)算，在經(jīng)作區(qū)，一個(gè)農(nóng)資零售商銷量在300萬(wàn)以下，夫妻店本身就擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以直接服務(wù)好。但是，銷量在500萬(wàn)以上或著是千萬(wàn)級(jí)以上，很多的農(nóng)資終端商是吃不消的。特別是部分地區(qū)的大戶，資金周轉(zhuǎn)、整體防控等都是農(nóng)資終端商弱點(diǎn)，那該怎么辦？ 與農(nóng)資終端商結(jié)盟，讓農(nóng)資終端商把大戶向上引薦，做好利潤(rùn)分成。并可由終端配合服務(wù)，終究縣級(jí)人手也有限，幾個(gè)兵打仗，不夠分流。 2、農(nóng)資招商廠家省平臺(tái)結(jié)盟 近兩年，浮現(xiàn)一波暗地收購(gòu)合資潮，很多的招商廠家在物色優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)行并購(gòu)或參股。農(nóng)資經(jīng)銷商借助廠家的資金、人員服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，常常會(huì)贏得新的發(fā)展機(jī)遇。 但是有一點(diǎn)必須要提示，與農(nóng)資招商廠家結(jié)盟，盡量采取讓對(duì)方占股不控股。中國(guó)人做生意都喜歡當(dāng)老大，一旦被控股，說話沒自由，干勁也就差幾分。 3、創(chuàng)建零售直營(yíng)隊(duì)伍 因?yàn)榉⻊?wù)半徑的原因，縣級(jí)往往和農(nóng)資市場(chǎng)存在距離阻礙，試想一下，我們自建終端直營(yíng)店效果如何了？今年我們?cè)趬酃�、漳州、版納等地看見很多的縣級(jí)或者省級(jí)建的直營(yíng)店，憑著優(yōu)秀的農(nóng)資產(chǎn)品、高素質(zhì)的品牌化運(yùn)作以及技術(shù)服務(wù)能力，有些店面的銷量急速攀升。未來的農(nóng)資市場(chǎng)不管怎樣的轉(zhuǎn)，縣級(jí)成為了配送中心，終端成為了銷售服務(wù)中心，大功告成。 當(dāng)然，請(qǐng)?zhí)崆白龊脭?shù)據(jù)的研究，養(yǎng)店需要成本，在自己可以承受資金時(shí)間范圍內(nèi)做一些戰(zhàn)略性虧損也值。另外店長(zhǎng)規(guī)劃，不要干一年自立山頭了。 4、構(gòu)建直銷體系 這一個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式最早起于陜西，最后因運(yùn)作不當(dāng)宣告失敗。但它的出發(fā)點(diǎn)依舊引起我的思考？在村級(jí)培養(yǎng)意見領(lǐng)袖以及大戶代表，比如陜西果區(qū)，找一位種植能手，提供相關(guān)的農(nóng)資產(chǎn)品方案，通過他的個(gè)人影響力帶動(dòng)著鄰居銷售。農(nóng)資以團(tuán)購(gòu)的名義采購(gòu)回去，再分別銷售到鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，農(nóng)資經(jīng)銷商給予一定的折扣返點(diǎn)（又稱服務(wù)費(fèi)）。除了種植能手，一些有說話重量的村干部也可代言。 5、組建技術(shù)服務(wù)的隊(duì)伍 經(jīng)作區(qū)，除了農(nóng)資產(chǎn)品就是比誰(shuí)的技術(shù)服務(wù)能力更強(qiáng)，綜合性價(jià)比收益要高。技術(shù)體系的隊(duì)伍并不是需要自己直接裝配人馬，畢竟在縣域城市，人才引進(jìn)各方面都不占上風(fēng)。怎么辦了？ 通過的農(nóng)業(yè)口找專家，外聘。特別一些退休的干部，閑著也是無(wú)聊，年老了施展點(diǎn)能量他們也高興，并且說實(shí)話，很多的離退了老干部還是有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 和當(dāng)?shù)孛襟w、政府部門搞瓜果王評(píng)選。策劃一期好的評(píng)選活動(dòng)，讓瓜王果王深入人心，一定事實(shí)求是，未來把他們聘為公司的專家。 最好用的當(dāng)然自建隊(duì)伍，這樣做實(shí)驗(yàn)對(duì)比、搞觀摩會(huì)等更專業(yè)，調(diào)配更方便，成本雖然高了點(diǎn)，根據(jù)農(nóng)資市場(chǎng)情況合理規(guī)劃即可。 |