| 技術(shù)推廣是農(nóng)藥企業(yè)營銷的關(guān)鍵 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，我國農(nóng)藥市場魚雜混亂，市場上所銷售的農(nóng)藥品種多、亂、雜，導(dǎo)致廣告宣傳呈現(xiàn)泛濫成災(zāi)的現(xiàn)象，廣大農(nóng)民在選擇農(nóng)藥的時候往往無所適從，而很多農(nóng)藥廠家卻忽視了技術(shù)推廣這個農(nóng)民最感興趣的問題，如果抓住了技術(shù)推廣這一關(guān)鍵點，讓終端用戶不但知道我們的產(chǎn)品，并且還了解產(chǎn)品的優(yōu)點和施用方法，主動地購買產(chǎn)品，無疑于占領(lǐng)了市場競爭的至高點，可以起到事半功倍的效果。因此，技術(shù)推廣是農(nóng)藥企業(yè)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
一、搜集典型的增產(chǎn)實例。充分挖掘公司產(chǎn)品的優(yōu)點和最佳施用方法，了解清楚各產(chǎn)品最突出的優(yōu)點和最大的賣點。
二、要搞好技術(shù)推廣。首先我們自己要深切地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點和最佳施用方法，明確各產(chǎn)品最突出的優(yōu)點從而根據(jù)各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的狀況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，找準(zhǔn)產(chǎn)品最大的賣點做好產(chǎn)品銷售工作。
三、制作以公司產(chǎn)品用途用法為核心的光盤和文字資料匯編，幫助營銷部推銷，幫助經(jīng)銷商銷售。
現(xiàn)在市場上有關(guān)產(chǎn)品的宣傳材料和光盤，大部分公司側(cè)重于介紹公司的概況而介紹性和實用性的東西很少，讓人看起來空洞無物，完全是王婆賣瓜自賣自夸的伎倆很難引起農(nóng)民的共鳴，大家經(jīng)常能夠看到成堆的宣傳材料堆在經(jīng)銷商的倉庫里發(fā)霉。所以，公司以后編撰技術(shù)資料和課件將其制作成光盤時，一定要突出當(dāng)?shù)丶夹g(shù)特色，大量列舉某地某人使用我公司水平的典型增產(chǎn)實例，讓使用者現(xiàn)身說法明確告訴農(nóng)民各個產(chǎn)品的適用作物，最佳用量和施用時期。
總之，要讓農(nóng)民相信我們的產(chǎn)品是真好而不是假好，要讓農(nóng)民相信用我們的產(chǎn)品合算。公司的業(yè)務(wù)員手拿這些資料推銷產(chǎn)品時，要激起經(jīng)銷商的興趣讓經(jīng)銷商感到我們的產(chǎn)品效果好，在當(dāng)?shù)赜懈偁幜Γ瑥亩鴺芬獯礓N售公司的產(chǎn)品；經(jīng)銷商利用這些資料和光盤確實能起到強大的促銷作用，真正起到“他豐收，你贏利，我發(fā)展”的目的。
四、對公司營銷人員和其他員工及經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使農(nóng)藥營銷人員和經(jīng)銷商既懂經(jīng)營又懂技術(shù)。
為提高培訓(xùn)效果要對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考試和對參訓(xùn)人員進(jìn)行考核，在公司上下形成積極學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識的良好氛圍。培訓(xùn)教材由技術(shù)部編寫，企劃部協(xié)助，培訓(xùn)課程由技術(shù)部總工主講，培訓(xùn)考試和考核由技術(shù)部負(fù)責(zé)，管理部協(xié)助。
在技術(shù)營銷過程中，公司營銷人員與代理商利益一致，是技術(shù)營銷的龍頭，是技術(shù)營銷的直接組織者，其應(yīng)具備的素質(zhì)是：熟悉產(chǎn)品賣點，熟悉區(qū)域市場主要作物的主要病蟲害和與農(nóng)藥有關(guān)的其它技術(shù)問題，最好能對當(dāng)?shù)氐闹饕∠x害與農(nóng)藥有關(guān)的其它技術(shù)問題做出科學(xué)診斷，并對癥下藥。
五、組建公司專家服務(wù)田，五營銷保駕護(hù)航。
為促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售，組建公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)，由公司專業(yè)技術(shù)部經(jīng)理牽頭，營銷部、企劃部有關(guān)人員為團(tuán)員。服務(wù)團(tuán)要制作醒目條幅：“某某公司專家服務(wù)團(tuán)”。
配合公司促銷活動，服務(wù)團(tuán)要到重點銷售區(qū)域進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)咨詢和技術(shù)宣傳�？刹粩嗤貙掍N售領(lǐng)域，服務(wù)團(tuán)還要有計劃地到公司產(chǎn)品非銷售區(qū)域進(jìn)行技術(shù)宣傳，為公司盡快占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌鲎龊眉夹g(shù)和輿論上的準(zhǔn)備。
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