作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)村的農(nóng)資市場擁有極大的分散性特點，農(nóng)資招商企業(yè)務(wù)必增強(qiáng)自身的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。農(nóng)村消費者對于農(nóng)資的需求由于地理、時間、政策的不同而擁有多樣多變性。農(nóng)資市場總體的需求量很大，但是具體到一個需求單位上卻特別小。當(dāng)前由于農(nóng)民消費者的收入增長緩慢，加之農(nóng)作物種植中的時間特征，所以一個地區(qū)對于農(nóng)資的消費總數(shù)量，在短的時間之內(nèi)不會發(fā)生大的增減。下面百萬農(nóng)資網(wǎng)就對農(nóng)資進(jìn)行簡要營銷分析和策劃： 1、 強(qiáng)化產(chǎn)品功能，避免一些城市市場中營銷手段的運用： 現(xiàn)在因為國家環(huán)保的政策以及城市市場對農(nóng)業(yè)商品“綠色、無污染”等需求特征的原因，農(nóng)民對于一些以前所用農(nóng)資已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，這在種植經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物為主的地方特別明顯，所以農(nóng)資經(jīng)營者應(yīng)創(chuàng)建順暢的信息渠道，適應(yīng)消費的需求為農(nóng)資消費者提供適時高效的農(nóng)資產(chǎn)品。如果無法銷售劇毒農(nóng)藥，而普通農(nóng)藥又無法殺死二化螟、三化螟以及棉鈴蟲的條件下，如果能引進(jìn)可殺這些害蟲的生物農(nóng)藥無疑能打開農(nóng)資市場。現(xiàn)代的農(nóng)資消費者對于農(nóng)資品牌也開始關(guān)注，所以經(jīng)營者在農(nóng)資營銷中不僅僅要注意對經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品品牌的選擇，而且要建立起良好的商業(yè)農(nóng)資品牌形象。農(nóng)資消費者對于農(nóng)資的需求主要是對其功能的，所以在這方面我們要避免城市消費市場中很有創(chuàng)意以及殺傷力“賣點”等類似營銷手段的運用。 2、力求低價格，關(guān)注渠道價格內(nèi)傷： 農(nóng)資消費者對于價格的關(guān)注主要體現(xiàn)在對中低價格農(nóng)資的需求，價格低但是不代表質(zhì)量很差，這就要求農(nóng)資經(jīng)營者在物流管理中實行優(yōu)化管理，縮短渠道減少流通的成本，運用規(guī)模效應(yīng)加大和農(nóng)資招商廠家的合作深度獲得農(nóng)資廠家價格的支持。在價格管理中應(yīng)該注意對渠道價格的管理，防止因渠道價格失控對渠道的自身破壞。 3、創(chuàng)建多種形式的渠道，注重渠道管理： 由于農(nóng)資當(dāng)?shù)氐氖袌鲈修r(nóng)資經(jīng)營者的資源優(yōu)勢，對于渠道管理上，現(xiàn)代經(jīng)營者一方面要整合自己的渠道，另一個方面要采取工商聯(lián)合、參股、合作、租賃、兼并等多種手段對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)營者進(jìn)行重組，以便放入自己的營銷網(wǎng)絡(luò)中。對于渠道的創(chuàng)建要立足縣鄉(xiāng)的農(nóng)資市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，注重對現(xiàn)代的種植農(nóng)業(yè)縣鄉(xiāng)的開發(fā)。要獲得當(dāng)?shù)卣�、協(xié)會的支持以及參與，以便增強(qiáng)渠道本身的權(quán)威性。現(xiàn)代特許農(nóng)資加盟的商業(yè)模式是渠道建設(shè)中可選的形式。 |