作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資市場(chǎng)不斷的發(fā)展，農(nóng)資營(yíng)銷也變得越來(lái)越重要，而影響農(nóng)資營(yíng)銷的因素卻不僅僅有農(nóng)資市場(chǎng)占有量、利潤(rùn)、生產(chǎn)銷售成本等原故，更有政策的因素、生產(chǎn)形勢(shì)因素、人力資源因素等非農(nóng)資市場(chǎng)因素。但是現(xiàn)實(shí)中，更多的農(nóng)資招商廠家、農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資代理商卻只關(guān)注了農(nóng)資市場(chǎng)的因素而忽略了非農(nóng)資市場(chǎng)因素。這些非農(nóng)資市場(chǎng)因素表面上看不是農(nóng)資營(yíng)銷的市場(chǎng)因素，但是無(wú)一不對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)有著強(qiáng)烈影響，不容忽視。怎樣分析以及把握這些因素，對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷，有著很現(xiàn)實(shí)的積極意義。 1、把握政策搞生產(chǎn)。 農(nóng)資營(yíng)銷的第一環(huán)節(jié)就是農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)，這就需要根據(jù)國(guó)家的各項(xiàng)政策，從國(guó)家的惠農(nóng)政策當(dāng)中找準(zhǔn)商機(jī)，以自身優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)遇。對(duì)于國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的農(nóng)資產(chǎn)品要積極發(fā)展；對(duì)于國(guó)家政策逐步淘汰或著限制的農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)逐步的放棄或者更新，來(lái)提高農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)能力以及銷售適應(yīng)能力，完成政策效益的最大化；認(rèn)真研究區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策，有針對(duì)性地根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，生產(chǎn)產(chǎn)品，農(nóng)資營(yíng)銷的策略。如隨著城市化的進(jìn)程加快，在城市擴(kuò)容情況下，有些地方從糧食生產(chǎn)過(guò)渡到蔬菜生產(chǎn)，如果農(nóng)資招商企業(yè)還按照糧食生產(chǎn)營(yíng)銷方式來(lái)配置資源，肯定南轅北轍，產(chǎn)品滯銷。 2、掌握情況搞營(yíng)銷。 掌握酒水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，有針對(duì)性的制定農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，避免生產(chǎn)以及酒水營(yíng)銷盲目性；掌握土壤條件，依托一定的技術(shù)機(jī)構(gòu)或著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，開(kāi)展測(cè)土配方或者專業(yè)化服務(wù)，提高農(nóng)資產(chǎn)品使用效率以及農(nóng)資市場(chǎng)占有率；掌握地力以及氣象條件，根據(jù)實(shí)際情況投放農(nóng)資產(chǎn)品，進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)琢磨，提高產(chǎn)品實(shí)用性，提高酒水消費(fèi)者的滿意度，對(duì)于打擊假冒的偽劣農(nóng)資也有積極作用；掌握耕作習(xí)慣和生產(chǎn)組織形式，設(shè)計(jì)更加適合區(qū)域生產(chǎn)發(fā)展的農(nóng)資產(chǎn)品，滿足生產(chǎn)需求；掌握農(nóng)資保有量和產(chǎn)品狀況，分析出市場(chǎng)需求和營(yíng)銷方向，減少農(nóng)資產(chǎn)品閑置，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高使用效率。 3、扎實(shí)服務(wù)拓市場(chǎng)。 農(nóng)資生產(chǎn)以及農(nóng)資營(yíng)銷始終是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展服務(wù)，農(nóng)資營(yíng)銷應(yīng)該將這一認(rèn)識(shí)放在第一位，積極開(kāi)展服務(wù)，不能見(jiàn)利忘義，自毀長(zhǎng)城。要搞好農(nóng)資產(chǎn)品“三包”服務(wù)，以信譽(yù)以及質(zhì)量求農(nóng)資市場(chǎng)；要勇敢擔(dān)任社會(huì)責(zé)任，在國(guó)家的政策落實(shí)執(zhí)行、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)以及新產(chǎn)品傳播推廣、產(chǎn)品信息傳導(dǎo)、打擊假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品乃至產(chǎn)品技術(shù)更新等方面，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性以及創(chuàng)造性，使農(nóng)資營(yíng)銷成為農(nóng)業(yè)發(fā)展最重要的力量；突破傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷的服務(wù)模式，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，延伸服務(wù)鏈條，前瞻性地開(kāi)展農(nóng)資營(yíng)銷，將農(nóng)資營(yíng)銷服務(wù)貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)；將農(nóng)資實(shí)體產(chǎn)品和技術(shù)、信息等非實(shí)體產(chǎn)品融合起來(lái)，提升服務(wù)質(zhì)量；高度關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益和農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的使用效率，降低農(nóng)資產(chǎn)品使用風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展。 |