作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
市場營銷的一個關(guān)鍵是什么？一個關(guān)鍵就是目標(biāo)市場選擇。目標(biāo)市場選擇好，有利于農(nóng)資招商企業(yè)對農(nóng)資消費者的定位，有利于農(nóng)資招商企業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展。關(guān)于怎樣進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇，有以下三種策略：
目標(biāo)市場的選擇策略一、無差別性的市場策略
無差別弄下市場策略，就是農(nóng)資招商企業(yè)把整個市場作為自己的目標(biāo)市場，只考慮農(nóng)資市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種農(nóng)資產(chǎn)品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的農(nóng)資消費者。
這種策略的優(yōu)點是農(nóng)資產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量的生產(chǎn)，降低生產(chǎn)以及銷售的成本。但是如果同類的農(nóng)資企業(yè)也采用這種策略時，必然要形成劇烈的競爭。
目標(biāo)市場的選擇策略二、差別性市場策略
差別性市場策略就是把整個農(nóng)資市場細(xì)分為若干子市場，針對不同的子農(nóng)資市場，設(shè)計不同的農(nóng)資產(chǎn)品，制定不同的農(nóng)資營銷策略，滿足不同的農(nóng)資消費需求。
這種策略的優(yōu)點是可以滿足不同農(nóng)資消費者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場、提高農(nóng)資招商企業(yè)聲譽(yù)。其缺點是由于農(nóng)資產(chǎn)品的差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產(chǎn)以及銷售費用�，F(xiàn)在只有力量雄厚的大型農(nóng)資招商公司采用這種策略。
目標(biāo)市場選擇策略三、集中性市場策略
集中性市農(nóng)資場策略就是在細(xì)分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)以及銷售。在個別少數(shù)的農(nóng)資市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率。采用這種策略的農(nóng)資招商企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型農(nóng)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。
采用集中性的農(nóng)資市場策略，能集中優(yōu)勢力量，有利于農(nóng)資產(chǎn)品適銷對路，降低成本，提高農(nóng)資企業(yè)以及農(nóng)資產(chǎn)品的知名度。但是有較大的經(jīng)營風(fēng)險，電話銷售 ，因為它的目標(biāo)市場的范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場的農(nóng)資消費者需求和愛好發(fā)生變化，農(nóng)資企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時而陷入困境。同時，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭者跨進(jìn)目標(biāo)市場的時候，農(nóng)資企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。因此，許多的中小型農(nóng)資企業(yè)為了分散風(fēng)險，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場為自己的目標(biāo)市場。 |