作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農資產業(yè)鏈從生產流通再到終端，三個環(huán)節(jié)的整合逐漸變的風生水起。尤其是在市場化程度最高的農資流通領域，近年來發(fā)生了極其重要并且明顯的變化：首先就是縱向看，減少相應的流通環(huán)節(jié)，以及渠道扁平化的趨勢更加的明顯 ；其次是橫向看，流通領域雖然是總體上仍會是群雄逐鹿，但走向集中的跡象也已開始日漸的顯現。
就后者而言，近年在一些地方出現的農資加盟商聯合體或農資代理合作社就頗為引人注目。在一些相對來說比較農資消費的成熟市場，數家農資經銷商開始去跨鄉(xiāng)或者是跨縣甚至去跨市來進行聯合起來，結束先前各自為陣的局面，并形成相應的有關統(tǒng)一的銷售網絡。從統(tǒng)供統(tǒng)銷到百家爭鳴再到與之所對應的集中聯營，流通體制似乎正在經歷過輪回后又重新返歸原點。渠道聯合究竟是不是新的市場環(huán)境下農資經銷商求生存以及相應謀發(fā)展的一條必由之路。
渠道聯合還是應形勢變化的有關必然產物。小散亂可以說是是當前農資流通領域最為典型的一種特征，進而由此所引發(fā)的惡性競爭以及利潤縮水已經危及絕大多數經銷商的所對應的生存發(fā)展，進而其還應注重企業(yè)在進行農資招商是的有關流程。在這種情況下，渠道聯合可以迅速結束小散亂的局面，形成一個穩(wěn)定并且有序的市場環(huán)境，這無論對農戶、經銷商乃至行業(yè)的良性發(fā)展都是有利的。
相較于農資連鎖等等這種高級經營業(yè)態(tài)，經銷商之間聯合的門檻可高可低，這種自發(fā)的聯合可以是相對松散的聯盟，也可以對其公司進行高度化運作，因而是當前實現區(qū)域市場集中化的一種較為可行的方式。
渠道聯合至少還是有三點的好處。一是大大提高了經銷商的資金實力、對接生產企業(yè)的能力以及對農戶進行專業(yè)化服務的能力；二是在聯盟的渠道內統(tǒng)一運作，有效遏制了惡性競爭，保證了市場運行的穩(wěn)定有序；三是經銷商之間通力合作推廣優(yōu)質農資，有利于抵制假劣農資的侵擾和凈化市場。 |