作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
種子營銷與農藥化肥產品一樣，同樣需要注意營銷方法的技巧。
1、電視廣告、磁帶技術、光盤的運用。
企業(yè)在選定自己宣傳的縣鎮(zhèn)后，可以調查一下縣鎮(zhèn)里電視廣告的效果包括收視率，覆蓋面，費用等等。如果效果好可以重點采用并且抓住黃金時間一天可播放2-3次。如果價格過高可以選擇在下鄉(xiāng)的車上，或者村級農資代理經銷商門市，村大隊喇叭里進行磁帶播放，內容簡單明了，重復多次。
2、條幅、宣傳畫的作用。
這種平面的宣傳模式最好張貼在農資代理經銷商門市上最顯著的位置。同時也不能放過每一個重點村的路口處和大隊部旁邊以及人員聚集的地方。這種宣傳品的粘貼最好選擇漿糊才不易被撕掉，并且能夠告之防偽標示哪里購買等等細節(jié)，防止假冒偽劣產品出現對自己的產品造成不利影響。
3、品種宣傳單頁
產品宣傳冊是企業(yè)宣傳中必不可少的一項措施，盡量在人多的地方散發(fā)，例如集市或者廟會。同時提醒農資企業(yè)應該重點培養(yǎng)一下宣傳單頁的散發(fā)人員，最好有良好的溝通技巧，能夠對產品進行詳細的講解提醒農民朋友們對宣傳單頁的重視，能夠認真看宣傳頁并且嘗試產品。
這種方法適用于品牌種子企業(yè)，一般這類企業(yè)的員工素質較高，在散發(fā)產品宣傳冊的過程中產生的效果要比中層企業(yè)明顯，如果中層企業(yè)想以此為契機進行宣傳需要重視對宣傳推廣人員的職業(yè)素質培養(yǎng)和技術培養(yǎng)，這樣無形之中公司就對這類員工加大了資本投入進行深層次培養(yǎng)，并且還不需要擔心員工的忠誠度。
4、品種展板
品種展板需要展示品種各個生長時期的不同圖片，圖片清晰，吸引人。最好選擇在人流量大的地方進行展示，也可以選擇銷量加大的二級農資代理經銷店和縣級農資代理經銷門市。同時，最好能夠與品種宣傳單頁的形式結合在一起。當然應該準備好適用田以供農民朋友們現場觀摩。
5、品種的標本
與展板結合的就是品種的標本以及產品在試驗田里的生長情況，如果企業(yè)沒有適用田或者不方便組織農民兄弟進行現場觀摩最好在宣傳現場準備好標本以供農民朋友們觀摩。這種方式適合中層種子企業(yè)，投入小，效果好。
總結以上六種方式筆者認為大型企業(yè)都是適用的，但是我們不能因為自己是大型企業(yè)資金雄厚技術強大就肆意揮霍，應該有自己的重點并且對重點的村縣不遺余力的宣傳促銷以確保自己的龍頭地位。而中型企業(yè)更應該在上面的銷售技巧中找到自己的可以突圍的點，爭取在一個產品，或者一個村上圈出自己的根據地以圖未來更大的發(fā)展，切莫急于求成，一心吃個胖子是很危險的事情。 |