作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多的農(nóng)資經(jīng)銷商搞定消費者的時候，一拿一個準，一旦和農(nóng)資招商企業(yè)打起交道來卻總是屢占下風，吃力不討好。有人問原因，總結(jié)起來無外乎以下的三點：
一則農(nóng)資消費者是無心人，容易受到農(nóng)展館經(jīng)銷商有計劃的引導(dǎo)和影響；農(nóng)資企業(yè)是計劃性組織，更改既定的戰(zhàn)略計劃是比較難的。
二則農(nóng)資消費者是個人，面對農(nóng)資經(jīng)銷商的層層誘殺，農(nóng)資消費者通常是孤軍作戰(zhàn)；農(nóng)資招商企業(yè)則是組織，農(nóng)資經(jīng)銷商要么是一群人對一群人，要么就是一個人對一群人，要想在農(nóng)資廠商博弈中要步步占先自然有心無力。
三來搞定農(nóng)資消費者多是一次性的，偶爾使些手段，日后可能永不會再見；與某個農(nóng)資招商企業(yè)打交道則是長期性的，有些上上不了臺面的東西，即使騙得了一時，騙不了一世，日后見面難免尷尬。
正因為在農(nóng)資廠商交往中，農(nóng)資經(jīng)銷商處于天然的弱勢地位，所以在原本應(yīng)該得到的利益上，有時候因為方式以及方法的問題，導(dǎo)致該得的好處沒有享受到，不該承擔的責任卻是挑了一籮筐。這種情況在資源申請當中是特別常見的。
問題來了。那什么才是最有效的經(jīng)銷商向農(nóng)資招商企業(yè)申請資源的標準套路呢？今天百萬農(nóng)資招商網(wǎng)就在這里給大家簡略的介紹一下，經(jīng)銷商向農(nóng)資招商企業(yè)申請資源的三個標準的套路，并且這三個套路層層的遞進，可以幫助農(nóng)資經(jīng)銷商理清申請資源的思路。
一、 順應(yīng)總部計劃
我們?nèi)慷贾栏淖円粋�人原定的計劃是比較難的，改變一個農(nóng)資企業(yè)的預(yù)定計劃就更難。如果農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營重點，不在農(nóng)資企業(yè)的年度計劃之內(nèi)，希望獲得農(nóng)資招商企業(yè)的資源支持，自然即使難上加難。所以向農(nóng)資企業(yè)有效申請資源的方法之一，就是將自己的經(jīng)營發(fā)展的重點，要與農(nóng)資企業(yè)年度計劃相匹配。
二、參與區(qū)域計劃
全國性的政策，不一定適合區(qū)域的每一位農(nóng)資經(jīng)銷商。這里有兩種的情況，一種是使用方向以及區(qū)域的實際情況有偏差；二是農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展方向以及農(nóng)資企業(yè)發(fā)展方向有了偏差。如果是第二種情況，農(nóng)資經(jīng)銷商就要自己反省了，如果和占自己銷售額大比例的農(nóng)資品牌出現(xiàn)發(fā)展方向上的偏差，要么是該換農(nóng)資品牌了，要么就是該換行業(yè)了，沒有農(nóng)資企業(yè)的支持，很少看到農(nóng)資經(jīng)銷商可以基業(yè)長青的。
三、多吃虧才可以多獲益
前面兩種方法，終歸是從源頭堵截，很多的農(nóng)資經(jīng)銷商沒有趕上源頭，在資源申請上怎樣可以一拿一個準呢？中國有一句古話，叫做吃虧是福。為了保證在每次的活動當中，都可以得到有效的資源支持，恰當?shù)某砸恍┬√�，也是提高費用請求通過效率的不二法門。
農(nóng)資經(jīng)銷商們需要知道的是，在費用資源申請的方面，農(nóng)資招商公司都有標準以及額度。在費用緊張以及申請難度增大的情況下，自己的農(nóng)資市場又急需活動支持的時候，農(nóng)資經(jīng)銷商自己主動調(diào)低費用標準，增長自己的投入比例，然后再進行費用額度的申請，既是照顧了區(qū)域經(jīng)理的難言之隱，也為自己的農(nóng)資市場解了燃眉之急。農(nóng)資經(jīng)銷商糾纏費用標準弄得不歡而散的事例，比比皆是。 |