作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在2016年的今年是經(jīng)濟的寒冬，互聯(lián)網(wǎng)公司裁員的風波不斷。平臺之間結束競爭路線，合并應對經(jīng)濟寒冬的風霜。同樣的問題也發(fā)生在農(nóng)資招商企業(yè)，陶氏與杜邦合并是開始，接下來合并可能會越演越烈。農(nóng)資招商企業(yè)要么轉型，要么等著被淘汰，也是不爭的事實。但這是平臺之間的路線，而我們普通的農(nóng)資經(jīng)銷商路線又該怎樣的規(guī)劃前行？
先來看2個觀點：
一、農(nóng)資廠家與省平臺的終端直營方式
全面停止與縣級農(nóng)資批發(fā)商的合作，專注與鄉(xiāng)鎮(zhèn)級和大的自然村的農(nóng)資零售商全面的合作
二、品牌農(nóng)資招商公司的簽訂訂單協(xié)議
簽訂訂單協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，所有的農(nóng)戶農(nóng)資由農(nóng)資企業(yè)免費的提供，所有的農(nóng)資產(chǎn)品全部由農(nóng)資企業(yè)根據(jù)協(xié)議采購走。
先從第一個觀點分析：“刨除縣級農(nóng)資批發(fā)商，直接對接終端零售商”。這不難理解，換成你是一個農(nóng)資經(jīng)營者，你也會執(zhí)行這樣的策略。對接和農(nóng)戶接觸最近的農(nóng)資零售商，憑借熟人效應這個方式，可以將自己的利潤最大化。
再看第二個觀點：“簽訂訂單協(xié)議”。這個訂單協(xié)議可以說是所有的農(nóng)資經(jīng)銷商都心驚膽戰(zhàn)的問題，一旦農(nóng)資免費，農(nóng)資經(jīng)銷商還活不活了？
這里提一句：訂單協(xié)議真的可實行嗎？農(nóng)戶賣農(nóng)產(chǎn)品是看市場行情的，農(nóng)資市場行情不好，走訂單協(xié)議自然無話可說。如果農(nóng)資市場行情較好，那這個訂單協(xié)議可以走多久？農(nóng)戶可以接受并且執(zhí)行下去嗎？
下面就專注與鄉(xiāng)鎮(zhèn)級和大的自然村的農(nóng)資零售商全面的合作、實施簽訂訂單協(xié)議提出自己的一些看法。這里面不涉及縣級農(nóng)資批發(fā)商的存在因素，只是單純的分析農(nóng)資經(jīng)銷商的何去何從。
其實，經(jīng)營的有識之人，已經(jīng)分析到情況的所在。并提出農(nóng)化服務成為農(nóng)資經(jīng)營的突破口！
農(nóng)資行業(yè)，從農(nóng)資企業(yè)渠道利潤出發(fā)，還是從農(nóng)戶本質(zhì)的需求出發(fā)，這兩個一點兒都不沖突。農(nóng)化服務是什么？說白了就是農(nóng)技服務的完整化！
怎樣讓種地變得簡單，一貫是農(nóng)戶的心頭大事。但有的農(nóng)資經(jīng)銷在商農(nóng)技的方面薄弱，只是簡單的對農(nóng)資產(chǎn)品進行組合使用，沒有從根本的系統(tǒng)上解決問題，導致溫濕度不適以及病蟲害的問題不斷。
因此，農(nóng)資經(jīng)銷商提供高質(zhì)量的農(nóng)技服務是至關重要。以農(nóng)作物為導向的農(nóng)技服務才是農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營的突破口，這樣才可以打破經(jīng)營的短板，在競爭中勝出。
因為農(nóng)技服務不光是農(nóng)資經(jīng)營的突破口，更是自身農(nóng)資品牌的建設！在農(nóng)技服務基礎上建立的農(nóng)資品牌，自然就會博得農(nóng)戶的口碑。農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化的窘境下，誰的農(nóng)資產(chǎn)品是為客戶量身定做的，誰的農(nóng)資品牌服務可以標配第一，誰就可以贏得農(nóng)資市場。 |