| 農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)如何做 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)業(yè)確確實(shí)實(shí)離不開(kāi)農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商的存在。眾所周知農(nóng)資行業(yè)的特殊性和重要性，無(wú)農(nóng)不穩(wěn)，無(wú)工不富，無(wú)商不活，農(nóng)資業(yè)腳踏三行，不論是上游的生產(chǎn)廠家還是下游流通商和零售商都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起更重的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)。農(nóng)企要想做好農(nóng)資市場(chǎng)在農(nóng)資招商時(shí)選擇農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商以及選擇代理區(qū)域是非常重要的。
一、生存和發(fā)展必定是農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商不得不面對(duì)的重大難題，農(nóng)戶(hù)農(nóng)技水平和消費(fèi)維權(quán)意識(shí)的不斷提高導(dǎo)致農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)店競(jìng)爭(zhēng)激烈已完全進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，農(nóng)民朋友在買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)可選擇性空間很大，如何吸引新客戶(hù)留住老客戶(hù)已成為每個(gè)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)店最關(guān)心的主題。
二、怎么樣才能賣(mài)出合適價(jià)格獲取一定利潤(rùn)并開(kāi)出一片市場(chǎng)？這能夠直接體現(xiàn)農(nóng)企廠家的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃水平和農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)店的經(jīng)營(yíng)水平。在合法的前提下把同質(zhì)化的農(nóng)藥或化肥賣(mài)出不一樣的價(jià)格才是真本事打價(jià)格戰(zhàn)只是黔驢技窮的表現(xiàn)，一味靠殺價(jià)來(lái)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)是很難行得通的，結(jié)果只能傷人傷己搞壞了市場(chǎng)，但部分農(nóng)資產(chǎn)品的殺價(jià)可以作為競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的非常手段和戰(zhàn)略手段使用。產(chǎn)品是農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)店經(jīng)營(yíng)的核心載體，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的農(nóng)資店老板都善于緊跟市場(chǎng)推陳出新把握主動(dòng)。
產(chǎn)品方面：
1、因地制宜的完善農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)和自身實(shí)力（資金和技術(shù)）以及農(nóng)戶(hù)投入水平等來(lái)確定農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理謹(jǐn)慎的確定種藥肥之間的合理搭配。例如除草劑經(jīng)營(yíng)需要非常強(qiáng)的技術(shù)水平并且風(fēng)險(xiǎn)也大；殺蟲(chóng)劑的門(mén)檻相對(duì)較低但競(jìng)爭(zhēng)最激烈；種子需要較大的資金較強(qiáng)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)最大；肥料都需要很大的資金投入若賒銷(xiāo)的話(huà)風(fēng)險(xiǎn)很大。
2、根據(jù)農(nóng)資零售店的經(jīng)營(yíng)思路確定自己的產(chǎn)品組合。一般來(lái)說(shuō)，高檔產(chǎn)品需要突出服務(wù)，品牌；中檔產(chǎn)品靠性?xún)r(jià)比；低檔產(chǎn)品靠便宜。當(dāng)然，產(chǎn)品貴精不貴多，挑選貨真價(jià)實(shí)，效果有保證的產(chǎn)品，賣(mài)得放心也賣(mài)得長(zhǎng)遠(yuǎn)，不怕賣(mài)新，不怕賣(mài)貴，就怕效果不好賣(mài)廢了。
3.學(xué)會(huì)把農(nóng)資產(chǎn)品按輕重緩急進(jìn)行分類(lèi)。“輕”指常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格透明利潤(rùn)低用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商都很清楚自然銷(xiāo)售即可；“重”指打算重點(diǎn)合作和推廣產(chǎn)品名利雙圖綁牢老客戶(hù)拉住新客戶(hù)的好產(chǎn)品；“緩”指來(lái)年準(zhǔn)備重點(diǎn)合作的新產(chǎn)品或重點(diǎn)產(chǎn)品的備用產(chǎn)品；“急”指季節(jié)性非常強(qiáng)銷(xiāo)售時(shí)間短的產(chǎn)品，如形勢(shì)明朗時(shí)的冬儲(chǔ)肥或者蟲(chóng)害可能大爆發(fā)而提前儲(chǔ)備的應(yīng)急性農(nóng)藥，如防止稻飛虱的藥劑。
技術(shù)方面：
“沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活”，專(zhuān)業(yè)人才能干好專(zhuān)業(yè)事千萬(wàn)不要憑感覺(jué)。1.首先最重要的是樹(shù)立自身良好的專(zhuān)業(yè)形象。人病了總信賴(lài)大醫(yī)院的專(zhuān)家的診斷特別是老專(zhuān)家，同樣的道理農(nóng)戶(hù)也信賴(lài)到有專(zhuān)業(yè)背景技術(shù)過(guò)硬的農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)店買(mǎi)東西。2.改善硬件條件加強(qiáng)技術(shù)咨詢(xún)和互動(dòng)。3.善用技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。如不定時(shí)請(qǐng)農(nóng)業(yè)方面的專(zhuān)家或者農(nóng)企廠家技術(shù)人員講課，小范圍的田間試驗(yàn)示范田間現(xiàn)場(chǎng)觀摩田間技術(shù)指導(dǎo)等活動(dòng)，不僅提升自身的專(zhuān)業(yè)形象吸引了人氣更拉動(dòng)了銷(xiāo)售。
旺季做量、淡季做市場(chǎng)這個(gè)道理我們都懂，但是很多農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商在淡季時(shí)沒(méi)有很好的利用。因?yàn)樵谶@種時(shí)候，很多企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)放松了警惕，如果我們能抓住這種時(shí)機(jī)在淡季時(shí)解決前段時(shí)間出現(xiàn)的問(wèn)題、開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)、學(xué)習(xí)、開(kāi)研討會(huì)、培訓(xùn)、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商觀摩、客情維護(hù)等等，為來(lái)年上量做準(zhǔn)備就能比對(duì)手領(lǐng)先一步，等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忘記出擊時(shí)我們已經(jīng)開(kāi)始了，同時(shí)，用這種方法進(jìn)攻平時(shí)很難攻下的市場(chǎng)和客戶(hù)成功機(jī)率比較高。因?yàn)樵诖藭r(shí)，我們的客戶(hù)此時(shí)空閑時(shí)間也比較多平時(shí)沒(méi)空接待你現(xiàn)在完全有足夠的時(shí)間了。 |
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