作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前作為農(nóng)資實(shí)體店來(lái)說(shuō)，要想在捷列的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有自己的一席之地并且持續(xù)發(fā)展，就要學(xué)習(xí)借鑒電子商務(wù)成功的做法，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。要認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)管理降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、讓消費(fèi)者獲得真正實(shí)惠是商家贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售的制勝法寶。 什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)？ 易君傳媒認(rèn)為，農(nóng)資品牌營(yíng)銷(xiāo)就是為農(nóng)資產(chǎn)品添加新活力，讓產(chǎn)品超越自身原有的價(jià)值。 品牌營(yíng)銷(xiāo)需要以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品作為載體，然后通過(guò)各種優(yōu)勢(shì)帶給目標(biāo)消費(fèi)者“與眾不同”的情感體驗(yàn)，最終在消費(fèi)者在內(nèi)心形成具有獨(dú)特價(jià)值的農(nóng)資產(chǎn)品。 品牌營(yíng)銷(xiāo)的意義表現(xiàn) 品牌營(yíng)銷(xiāo)讓農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)的根本目的在于幫助農(nóng)資招商企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的的重要意義所在。 那么對(duì)于中小型的農(nóng)資招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)大地存在哪些核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？ 一、具有高獲利的優(yōu)勢(shì) 農(nóng)資產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，局限于只滿(mǎn)足功能需求的農(nóng)資產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越被動(dòng)，無(wú)數(shù)的實(shí)例已經(jīng)充分證明了農(nóng)資產(chǎn)品即便是有很大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)也會(huì)是短暫的，想要長(zhǎng)期維持不是件簡(jiǎn)單的事。 二、具有對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) 殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)讓很多做農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟的生意人都飽受痛苦，尤其對(duì)于中小型農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)更是苦上加苦。價(jià)格戰(zhàn)，永遠(yuǎn)是企業(yè)心頭的痛。 單純的以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為目的農(nóng)資促銷(xiāo)活動(dòng)，雖可以帶來(lái)暫時(shí)性的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，然而這并不是發(fā)展的長(zhǎng)久之際，并且過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓農(nóng)資企業(yè)陷入死局。 強(qiáng)勢(shì)品牌贏取市場(chǎng)靠的不是降低價(jià)格，相反降價(jià)是品牌縮水的明顯表現(xiàn)。 品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的是在增加價(jià)值、擴(kuò)大影響力，品牌營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)差異對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行塑造，讓消費(fèi)者無(wú)形中愛(ài)上產(chǎn)品。當(dāng)諾基亞還在苦苦地思考如何通過(guò)更低廉的產(chǎn)品制勝市場(chǎng)時(shí)，有人瘋狂到拿器官去換取蘋(píng)果手機(jī)。？顯然，這些和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)關(guān)系。 三、具有掌控銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì) 銷(xiāo)售渠道作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成要素之一，對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果有著重要的影響。這一點(diǎn)，我們毋庸置疑。然而，當(dāng)我們還在靠?jī)?yōu)惠的政策和獲取的高額利益來(lái)說(shuō)服農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商或農(nóng)資代理商時(shí)，當(dāng)我們還在通過(guò)“人海戰(zhàn)術(shù)”來(lái)拓展農(nóng)資市場(chǎng)的時(shí)候，你是否發(fā)現(xiàn)他們的強(qiáng)大和你所做的有什么不同之處。不知你是否已經(jīng)細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)正在改變的事實(shí)，很多曾經(jīng)加盟諾基亞多年的通訊專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)紛紛重新裝修并換上了三星或者其他品牌商的名稱(chēng)。 這是為何？ 有“信心和保證”兩大法寶才能更好地掌控渠道，只有消費(fèi)者對(duì)你不放手，渠道才會(huì)與你“相偎相依”。反之，一切是過(guò)眼云煙。品牌營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)品牌力建立渠道的“信心”，讓渠道在自覺(jué)遵循你的品牌規(guī)則的同時(shí)和你保持價(jià)值的一致性。 |