作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
——做數量還是做質量這是每個農資經銷商都非常困惑的事。
細數周邊做的比較好的農資代理經銷商和農資加盟商，你會發(fā)現他們做的產品品類其實并不繁多有的甚至比較單一。南寧有位徐總，光草甘膦一個單品一年就能賣個上百噸就是一個很好的例子。做產品如此，做客戶也是如此，農資招商也是如此，并不是所有只要裝進你籃子里的都是你的菜。
采取專業(yè)化的農化技術服務把銷售過程中的每個細節(jié)做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚效應”讓客戶帶動客戶進而擴大自己的市場份額。欲速則不達，當你的所作所為真正能實現顧客價值時你就會從類似過江之鯽的同質化市場中脫穎而出，從而奠定了自己在本地市場的江湖地位。
提升自己的軟硬件
農化服務不應該只是一句口號喊喊而已而應該腳踏實地的落實到實際運作當中去。要想提高自己的服務能力那么與之配套的軟硬件設施必須跟上。
在農資銷售以渠道為王的今天，農資代理經銷商和農資加盟商能否最大程度地健全自己的銷售渠道對于銷售量的增長尤為重要。銷售渠道數量的多寡、渠道延伸的程度和渠道質量的優(yōu)劣直接影響到你的產品銷量。是做渠道分銷還是直接做終端？一定要有一個清晰的認識。
走渠道是需要長期付出長期建設的過程，它的優(yōu)點是一旦建成銷量就會非常可觀，缺點是時間周期長投入風險大。走終端是短平快，優(yōu)點是利潤高，周期短；缺點是技術要求高，賒銷風險大。有的農資代理經銷商和農資加盟商是兩條腿走路既走渠道又走終端個人感覺這樣不太明朗。除非你壯大到一定程度人力物力都能跟得上，否則還是重新給自己定定位比較好才能夠做好農資銷售。
建立自己來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的高素質團隊
在農資代理經銷商和農資加盟商蛻變過程中，最重要也是最難的要數團隊建設了。在以前的父子店和夫妻店時這個問題大家都還感到無足輕重。但是當你決定轉型時你就會發(fā)現這個問題比資金和產品都更重要更困難，它如一雙看不見的巨手死死的扼住你的咽喉讓你喘不過氣來。
--招人不難，招人才難；招人才不難，留住人才難！這是大多數農資代理經銷商和農資加盟商的普遍觀點，相信這也是大多數農資代理經銷商的感同身受。既然我們要擺脫固有的父子店、夫妻店等模式就離不開新的血液的注入。一支來之能戰(zhàn)戰(zhàn)之能勝的銷售服務隊伍就顯得尤為重要。
做一位勤于學習、有思想的農資經銷商
在長期和各層農資經銷商交流過程中，感到他們都有一個共同感慨，那就是自己必須面對市場，跟上形勢做一個順應市場發(fā)展的學習型農資代理經銷商。這的確是他們在長期扎根基層的實踐中，經歷了很多煎熬和挫折之后發(fā)自內心的肺腑之言。
市場是一面鏡子，你付出多少它就折射多少。在競爭激烈的現狀下，農資經銷商要有獨立懸崖舍我其誰的雄心壯志，把每一次困難都當做一次自我歷練和升華的機會。而農資代理商和農資加盟商要抓住機會就要通過不斷地學習來提高對機遇的把控能力。
破繭成蝶，鳳凰涅槃……繁華的背后是艱辛，艱辛之后是繁華。 |