作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
近兩年開始農(nóng)資的營(yíng)銷方式從根本上發(fā)生了改變，化肥的營(yíng)銷方式亦是如此，化肥招商廠家找農(nóng)資代理商鋪貨的方式成效很小，有的農(nóng)資招商廠家直接派員到各地開拓市場(chǎng)。農(nóng)資招商廠家開拓一個(gè)新領(lǐng)域并不是件容易的事情，筆者認(rèn)為農(nóng)資廠家應(yīng)以減少中間的繁瑣環(huán)節(jié)，多多讓利給農(nóng)資經(jīng)銷商，以農(nóng)民的根本利益——?jiǎng)?chuàng)收為出發(fā)點(diǎn)，這樣才能更有利于農(nóng)資市場(chǎng)的開拓。 重視直銷。如果農(nóng)資廠家找省級(jí)農(nóng)資代理、市場(chǎng)代理，先到市或縣，再到鎮(zhèn)，最后到村，每到一個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)提升。農(nóng)資招商廠家越來(lái)越重視直供，一步到鎮(zhèn)、村，這樣一來(lái)農(nóng)資經(jīng)銷商能夠獲取的利潤(rùn)就越多，農(nóng)資招商工作也會(huì)相對(duì)容易進(jìn)行，直銷流通環(huán)節(jié)可以省去很多費(fèi)用。有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，鎮(zhèn)、村級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商可以低價(jià)拿到農(nóng)資，農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格定位也不會(huì)太高。 開發(fā)客戶不易。農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也不會(huì)輕易換品牌，一是把一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)好需要一定的時(shí)間，并且銷量還挺好，其他的農(nóng)資產(chǎn)品也是大差不差，沒(méi)必要換;二是價(jià)格農(nóng)戶容易接受，產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有太大波動(dòng)的話，換品牌也沒(méi)有動(dòng)力;三是這個(gè)品牌已經(jīng)具備一定的影響力，不想破壞好不容易建立的市場(chǎng)。無(wú)論哪個(gè)農(nóng)資廠家打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都不是一件容易的事。有的廠家招商可能為了打開市場(chǎng)不惜花費(fèi)很大的精力搞促銷活動(dòng)，及幾乎到處可見的廣告宣傳，但沒(méi)收到效果。其實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)什么問(wèn)題，只是產(chǎn)品缺乏賣點(diǎn)、亮點(diǎn)。同一個(gè)工藝生產(chǎn)的，顆粒、含量都一樣、價(jià)格不低，誰(shuí)也不想費(fèi)事去話代理產(chǎn)品? 農(nóng)資招商廠家利潤(rùn)空間縮小�，F(xiàn)在信息很發(fā)達(dá)，農(nóng)資經(jīng)銷商會(huì)利用農(nóng)資展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道搜集關(guān)于農(nóng)資廠家的信息，同一種產(chǎn)品有多家農(nóng)資廠家可供選擇。站在農(nóng)資經(jīng)銷商的角度，同一種產(chǎn)品，哪個(gè)廠的價(jià)格低，就選哪個(gè)。價(jià)格低的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)空間。不是農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)實(shí)，這也是為了更好的生存和發(fā)展。農(nóng)資招商廠家競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格太高缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，誰(shuí)能降低成本誰(shuí)就更容易占領(lǐng)市場(chǎng)。 產(chǎn)品差異化選擇。尿素、二銨都是經(jīng)營(yíng)多年的傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品，價(jià)格都差不多，誰(shuí)的成本低誰(shuí)就占據(jù)優(yōu)勢(shì)。有的農(nóng)資招商廠家為了開創(chuàng)新領(lǐng)域、追求更高利潤(rùn)，開始另辟蹊徑。對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，什么樣的產(chǎn)品、工藝不重要，能創(chuàng)收、能降低成本的才是最終要的。近年來(lái)國(guó)家開始提倡科學(xué)種田、科學(xué)施肥，但大家都明白，測(cè)土配方可定會(huì)減少化肥的用量，沒(méi)有廠家會(huì)愿意放棄自己的銷量。利益推動(dòng)企業(yè)向賺取更多利潤(rùn)前進(jìn)。雖然化肥的種類繁多，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重，農(nóng)資招商廠家的經(jīng)營(yíng)也愈發(fā)艱難。 |