作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來，國家鼓勵農(nóng)業(yè)發(fā)展的措施越來越多，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景一片大好，在此節(jié)點(diǎn)，農(nóng)藥的品類也在不斷增多，做農(nóng)藥代理、農(nóng)藥加盟的商家越來越多越來越多，很多農(nóng)資經(jīng)銷商都代理了一種甚至多種農(nóng)藥產(chǎn)品，那么想要做好農(nóng)藥代理該怎么做呢?當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)銷商在代理農(nóng)藥方面存在哪些不當(dāng)之舉呢?
當(dāng)下各種農(nóng)資招商活動數(shù)不勝數(shù)，很多農(nóng)資經(jīng)銷商都是同時代理多家農(nóng)資生產(chǎn)廠家的農(nóng)資產(chǎn)品，不同的招商廠家政策及產(chǎn)品存在的優(yōu)勢也各有不同，農(nóng)資代理者認(rèn)為這樣能夠賺取更多的利潤。其實，農(nóng)資經(jīng)銷商想要同時代理好多家產(chǎn)品需要的不僅僅是渠道資源，還必須具備很強(qiáng)的市場開發(fā)能力、團(tuán)隊能力、管理能力，甚至是公關(guān)能力。能夠先把一個品牌產(chǎn)品做好，再去帶動多點(diǎn)發(fā)展才是理智的選擇。
很多農(nóng)資經(jīng)銷商認(rèn)為自己以前代理幾家農(nóng)資廠商的產(chǎn)品都賺錢了，也沒發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)什么不利影響，就認(rèn)為同時代理多家生產(chǎn)廠家農(nóng)資是完全正確的事情。事實證明，經(jīng)銷商如果把資源和精力都集中在一到兩家廠家身上時，總體獲利會更多并且更容易形成區(qū)域壟斷，有望發(fā)展成為農(nóng)資招商廠家的核心客戶，這樣以來你在廠家面前的地位就會越來越重要。
很簡單的道理，如果集中精力去做一件事的話會事半功倍，但是同時去做幾件事的話可能都做不好。其實做農(nóng)藥代理也是同樣的道理，代理商分散過多的資源和精力在多個農(nóng)資生產(chǎn)廠家身上，做不到更好地開發(fā)市場，總體利潤不高，并且你在任何一個廠家面前都是人微言輕的小商家，這樣一來，你就不能獲得更加優(yōu)厚條件的機(jī)會、更沒有能力去與廠家議價。
當(dāng)然，小編也并非主張經(jīng)銷商只能與一家農(nóng)資生產(chǎn)廠家合作，畢竟當(dāng)你在一家廠家很難開闊更大的市場、賺取更高收入的時候，靈活代理其它農(nóng)資生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品也是可以開辟一番新天地的，但前提是：做一個，穩(wěn)一個，選擇多的農(nóng)資生產(chǎn)廠家和品牌對未來的發(fā)展有重要影響。如果在基礎(chǔ)沒打穩(wěn)的情況下就慌忙建造上層建筑，那樣很可能是功虧一簣的結(jié)果。
因此，農(nóng)資經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品的時候還是要很慎重選擇的，東西并非多就好的，很多時候?qū)I(yè)、專一顯得更為重要，把一件事做精總好過于做多件事都沒做好。 |