作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一流的農(nóng)資招商企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的農(nóng)資招商企業(yè)做品牌，三流的農(nóng)資招商企業(yè)做產(chǎn)品，但是真正在市場中立于不敗之地的只有那些可以審時度勢、高瞻遠(yuǎn)矚的農(nóng)資企業(yè)。
他們對農(nóng)資市場現(xiàn)狀有著深刻的了解，對競爭對手時刻保持著警覺，對肥料行業(yè)的未來發(fā)展富有灼見，對自身的資源能力有著清醒的認(rèn)識�；诖耍艜蟹�(wěn)健的肥料招商企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，站在農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的前沿，以創(chuàng)新者的姿態(tài)引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)前行。
目前，整個肥料行業(yè)競爭現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為以下五個的特征：
1、同質(zhì)化競爭很嚴(yán)重；首先是農(nóng)資產(chǎn)品的同質(zhì)化，特別在常規(guī)肥上；其次是農(nóng)資市場操作上的同質(zhì)化，一樣的農(nóng)資市場操作的方式，從分銷機(jī)制到銷售的管理以及農(nóng)資市場推廣上都如出一轍；
2、價格競爭明顯；當(dāng)一個行業(yè)的整體競爭水平較低的時候，廠商之間的價格戰(zhàn)將會成為常態(tài)，特別是一些區(qū)域小品牌依靠地利因素，以低價搶占農(nóng)資市場以維持生存，這種現(xiàn)狀將進(jìn)一步加劇了農(nóng)資廠商之間的價格戰(zhàn)；
3、農(nóng)資營銷戰(zhàn)持續(xù)的升溫；雖然農(nóng)資行業(yè)整體的農(nóng)資營銷水平偏低，重視銷售，但是隨著競爭的日趨猛烈，以塑造農(nóng)資品牌為最終目標(biāo)以提升其農(nóng)資市場競爭力的營銷策略越來越受到農(nóng)資廠商的重視，越來越多的農(nóng)資廠商重視在品牌的建設(shè)以及推廣上面下功夫。
4、對上下游的整合加�。坏租浀壬嫌卧牧蟽r格不斷上升，而肥料產(chǎn)品的價格卻持續(xù)走低，有實力的肥料廠商都紛紛挺進(jìn)了上游的產(chǎn)業(yè)，或著加強(qiáng)合作，或著布局上游的產(chǎn)業(yè)，核心是增強(qiáng)其上游的議價能力；而在下游的整合，則是表現(xiàn)在向管理要利潤上，增強(qiáng)對農(nóng)資市場的管理，對農(nóng)資經(jīng)銷商的管理，特別是對渠道的扁平化變革。
如果說了解農(nóng)資行業(yè)的營銷現(xiàn)狀是為了更好的去了解農(nóng)資市場的過去以預(yù)測未來的農(nóng)資市場競爭的話，那么農(nóng)資營銷還必須從本源出發(fā)，即農(nóng)戶需求。一切農(nóng)資營銷活動都是以滿足農(nóng)資客戶需求為終極目標(biāo)。 |