作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大家都在討論應(yīng)該如何開展業(yè)務(wù)、促銷以及爭取客戶，但是很少有農(nóng)資招商企業(yè)注意到，要讓農(nóng)資招商企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長，還必須要重視一個問題：炒掉最差的農(nóng)資客戶。如何與最差的農(nóng)資客戶巧妙的周旋？有什么方法可以擺脫最差的農(nóng)資客戶？
揭露真正問題的所在�！安缓玫霓r(nóng)資客戶”通常是因?yàn)楦鞣N的情況、經(jīng)過一定的時間演變而來的。在一開始接觸農(nóng)資客戶的時候，農(nóng)資客戶的“好”與“壞”一般是很難以判別。在判斷哪些是最差的客戶的時候，必須要深入耳朵審視農(nóng)資客戶的關(guān)系，這樣才可以發(fā)現(xiàn)真正導(dǎo)致雙方關(guān)系惡劣的原因。
是否是因?yàn)槟愕闹饕r(nóng)資客戶群逐漸的離開了，而現(xiàn)和你打交道的是一群農(nóng)資產(chǎn)品鑒別能力不高或著是相關(guān)知識不夠的次級農(nóng)資客戶？又或者是因?yàn)槟愕墓蛦T與你農(nóng)資客戶之間有了摩擦最終影響了農(nóng)資客戶的關(guān)系？深入的審視農(nóng)資客戶的關(guān)系，這是必要的第一步，可以幫助你更好地處理所有問題，而最重要的是幫助你做出判斷：這是否是你必須擺脫的客戶。
對可以修復(fù)的關(guān)系進(jìn)行修復(fù)。只要找到了問題的核心，弄明白了導(dǎo)致這段負(fù)面關(guān)系的原因，你必須先嘗試進(jìn)行一番自我的改變。如果是由于團(tuán)隊(duì)的成員與農(nóng)資客戶之間的個性差異導(dǎo)致出現(xiàn)負(fù)面關(guān)系，先試著改變農(nóng)資營銷團(tuán)隊(duì)的做法；如果是因?yàn)楹霞s性的問題，嘗試向相關(guān)的專員進(jìn)行求助，目的只有一個：解決問題。
表達(dá)自己良好的意愿、修復(fù)可以修復(fù)的關(guān)系非常的重要，這不只是挽救農(nóng)資客戶關(guān)系，同時可以向客戶證明：我很有誠意修復(fù)雙方的關(guān)系。
將問題擺出來。一旦嘗試了各種可能的解決方案還不可以解決問題，那么就應(yīng)該面對農(nóng)資客戶將敏感問題提出來。是否到采取行動的時候了？這個問題應(yīng)該謹(jǐn)慎的對待。但時這樣做有可能帶來最好的效果，即你的農(nóng)資客戶知道某個問題導(dǎo)致雙方之間的負(fù)面關(guān)系，最終改變了自己以便維持雙方的關(guān)系。
而即使最后農(nóng)資客戶沒有配合改進(jìn)，這樣做依舊非常的重要，它可以幫助你判斷一個農(nóng)資客戶是否是最終必須炒掉的客戶。 |