作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資行業(yè)中，農(nóng)資經(jīng)銷商基本上都會多少遇到庫存的現(xiàn)象，有的農(nóng)資產(chǎn)品知識因為換季而難銷，有但有是去年的暢銷品在今年卻變成了庫存品，被新產(chǎn)品取代，造成農(nóng)資產(chǎn)品庫存的原因也是分多種的。那么作為農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟的商家如何才能讓庫存農(nóng)資產(chǎn)品“活”起來，減少擠壓呢?
農(nóng)資廢貨會給農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟商帶來很多問題：1.資金沉淀：“鮮活”品種進(jìn)進(jìn)出出能賺錢，廢貨不但不能賺錢而且把流動資金固定了。銷不懂的農(nóng)資品種勢必造成資金沉淀的現(xiàn)象，已過期品種(資金)報廢。這是雙重?fù)p失，一賺不到錢，二連本金也虧了。2.處理困難。 3.擠壓在倉庫里。
能否不存在廢貨?農(nóng)藥有保質(zhì)期，一般為兩年;存在病蟲害抗藥性問題;氣候影響很大，病蟲害的輕重程度不同年份有差別;具有可替代性。同類配方或不同配方使用對象相同都可替代。想要做到讓農(nóng)藥庫存品種“鮮活”起來，還需要供貨商、經(jīng)銷商及零售商三方面的完美配合。
首先，供貨商環(huán)節(jié)。
適銷對路：農(nóng)資代理在選擇要代理的產(chǎn)品時必須做到嚴(yán)格把關(guān)，引進(jìn)品種前就考慮銷售問題。對于本地毫無需求的農(nóng)資產(chǎn)品就沒有引進(jìn)的必要了。近最大可能地做到引進(jìn)的農(nóng)資品種全部銷售出去，盡量不產(chǎn)生廢貨。
以多帶少：供貨商品種眾多，部分農(nóng)資產(chǎn)品的銷量很大，一年能銷幾百件或上千件，而有些小品種雖有市場但需求量有限，發(fā)多就庫存。
及時退貨：在銷售過程中發(fā)現(xiàn)易產(chǎn)生藥害、有缺陷、效果不理想等的農(nóng)資產(chǎn)品要及時上報給供貨商，作退貨處理。
其次，農(nóng)資經(jīng)銷商是解決廢貨的決定性因素。
解決方法：1.發(fā)貨時需要堅持先進(jìn)先出的基本選擇。2.掛“提醒牌”.在農(nóng)資經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人包辦公出明示“提醒牌”，把問題品種詳細(xì)記錄在“提醒牌”上，并進(jìn)行分類。3.倉庫主管是關(guān)鍵。倉庫主管責(zé)任心是庫存商品“鮮活”起來的主要因素。品種的進(jìn)出都需要負(fù)責(zé)人嚴(yán)格把控，把有問題的品種及時做好登記，處理好問題品種后及時擦去。
再次，零售商環(huán)節(jié)。
這也是處理“廢貨”問題最難解決的一環(huán)，零售商作為農(nóng)資經(jīng)銷商下游客戶，在當(dāng)下農(nóng)資市場的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中下零售商成了農(nóng)資經(jīng)銷商追逐的“寵兒”，零售店選擇進(jìn)貨的空間很大，因此雖然農(nóng)資經(jīng)銷商對于零售店退貨的問題很反感，但也是毫無辦法。
難點如何克服?具體做法是：1.配貨時要堅持以不斷貨為原則、從源頭控制進(jìn)貨數(shù)量的配貨規(guī)則，年底退貨自然少。2.三次還沒見到動銷的成效就取消品種的代理權(quán)，把貨調(diào)走。即一次布點、二次提醒、三次調(diào)貨。3.促銷，對庫存較大品種，供貨商、經(jīng)銷商、零售商三方共同搞促銷活動，把它賣了。4.農(nóng)資經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常去檢查零售店店倉庫的庫存現(xiàn)象。 |