作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
四、 網(wǎng)絡賺錢—上游發(fā)展和下游滲透雙管齊下，在更大范圍內(nèi)創(chuàng)收
將企業(yè)的品牌利益轉(zhuǎn)化為經(jīng)營資源，進行貼牌生產(chǎn)，這就是通常所說的“上游發(fā)展”。與下游客戶建立持久的合作關系，對于企業(yè)營銷4P中的渠道必須牢牢控制住，為企業(yè)提供完善的網(wǎng)絡組織。這便是通常講的“下游滲透”。
不管是向上游發(fā)展還是向下游延長，都是為了在價值鏈中獲取更多的有利內(nèi)容，最終就是實現(xiàn)收益更多;同時也正是差異化的存在讓農(nóng)資經(jīng)銷商有更多的競爭優(yōu)勢，自然也能從這種競爭優(yōu)勢中獲得更多的市場效益。
一些農(nóng)資經(jīng)銷商通過多年的努力建立良好的網(wǎng)絡后，便同各國網(wǎng)絡賺取更多的錢。東北地區(qū)有許多農(nóng)資經(jīng)銷商，在經(jīng)銷多年后都做起了自己的農(nóng)資品牌。其實，通過良好的網(wǎng)絡和場所要利潤沒什么兩現(xiàn)在很多商超就從向農(nóng)資招商廠家、消費者要利潤轉(zhuǎn)變到推廣自己的品牌。這些經(jīng)銷商有的選擇自立品牌進行推廣，有的取得一些大品牌的一些區(qū)域的獨家生產(chǎn)銷售權(quán)，或者成為新品打進市場的輔助器。為什么很多企業(yè)要做深度分銷，牢牢地控制筑渠道，這是因為渠道對銷售起到的作用是無可替代的。但是現(xiàn)實中很多經(jīng)銷商卻還未覺醒，還把自己手中的資源拱手相讓給生產(chǎn)廠家�？梢哉f，企業(yè)管理細化，渠道下沉，企業(yè)從內(nèi)心上來講是極不情愿的，但是并不對渠道下沉進行管理，企業(yè)在競爭中也可能會處于劣勢地位。所以，經(jīng)銷商群體是完全可以通過向下游滲透的方法來幫助農(nóng)資招商廠家應對市場的急劇變化和層出不窮的競爭。
五、 管理賺錢—將企業(yè)經(jīng)營重點從產(chǎn)品買賣轉(zhuǎn)向經(jīng)營管理，從管理中要效益
很多經(jīng)銷商沒有耐性堅持就選擇做廠家所稱的“搬運工”了，也就是說，他們有經(jīng)銷權(quán)但是自己卻不做了，然后再將產(chǎn)品承包給下面的業(yè)務員，自己只做管理，坐收業(yè)務員或伙計的漁利。
這種類型的經(jīng)銷商在部分地區(qū)已經(jīng)發(fā)展的相當不錯。經(jīng)銷商在進貨前就會讓每個承包員上報自己的詳細計劃，然后向企業(yè)要貨，進貨后就會立馬分發(fā)出去，并且還必須實行“先款后貨”。有些經(jīng)銷商在年初或月初還給這些承包伙計一定的銷量指標，如果完成了，肯定還會有額外的豐厚獎勵，勢必能能夠刺激到那些人的積極性。
現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商的贏利模式還沒有走到盡頭，只是因為大家都在用導致農(nóng)資經(jīng)銷商想盈利越來越困難。不管是什么樣的新型贏利模式，都免不了要創(chuàng)新和自強不息的奮進思想，脫離不了挖掘自身資源的需要。只有這樣，經(jīng)銷商的發(fā)展才能越來越好，才能提高他們咋營銷中的地位，對企業(yè)和消費者來講才會越來越重要，才能擴大自己的盈利空間。
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