作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
國內(nèi)農(nóng)資招商市場廠商成交逐步轉(zhuǎn)淡，此前農(nóng)資招商廠商普遍反映，小麥備肥終端市場的價格戰(zhàn)在所難免感嘆復(fù)合肥市場不好操作。那么，在這樣的市場地區(qū)一二線廠家是如何操作的？
農(nóng)資市場原料價格弱勢
今年受農(nóng)資加盟市場化肥行業(yè)大環(huán)境不景氣的影響，傳統(tǒng)復(fù)合肥市場呈現(xiàn)低迷態(tài)勢部分農(nóng)資招商廠家開工率不高，但伴隨秋季備肥市場的打開復(fù)合肥市場還是出現(xiàn)了小幅的購肥浪潮。一銨農(nóng)資市場維持低位運(yùn)行，由于國內(nèi)需求減少市場交投仍顯偏弱下游企業(yè)多按需采購。鉀肥市場無較大波動市場成交仍較為清淡。
農(nóng)資招商廠家搶占市場
在北方，由于小麥的需肥偏好農(nóng)民一般首選二銨作為小麥的追肥，如果不提早進(jìn)行鋪貨農(nóng)資加盟廠的廠商就很難占有秋季肥市場。誠然，今年的二銨價格確實低于復(fù)合肥但是在小麥抗旱抗寒以及產(chǎn)量方面復(fù)合肥也是有優(yōu)勢的，所以我們在每年的7月份就會開始秋季肥的鋪貨銷售工作才能搶占更多的市場份額。”
那‘好’產(chǎn)品自然會說話尤其像在南方以經(jīng)濟(jì)作物為主，相對大田作物的收益高投入成本也會相對較高，所以農(nóng)民在選擇用肥時不僅要選擇性價比高的產(chǎn)品，更會考慮有品質(zhì)的高效肥肥效好的品牌肥還是會有很大的市場�！绷硗�，芭田在對農(nóng)資代理經(jīng)銷商任務(wù)方面也有一些改變。他說：“今年，在考慮到市場行情不樂觀或農(nóng)資代理下游經(jīng)銷商觀望情緒濃厚的情況下，我們給經(jīng)銷商的目標(biāo)任務(wù)制定也會隨著市場情況進(jìn)行酌情減量廠商之間的信任關(guān)系更加鞏固�！�
在今年的市場中，農(nóng)民購肥需求的減弱主要原因還是農(nóng)資產(chǎn)品“賣”難。呂玲說，現(xiàn)在農(nóng)資加盟的企業(yè)都講求服務(wù)于農(nóng)，在競爭中以服務(wù)取勝那么要想真正為農(nóng)服務(wù)，就要解決農(nóng)民最關(guān)心也是最難的問題，農(nóng)民在種地上的投入成本縮減，同時產(chǎn)品沒有銷路，產(chǎn)量問題也就不會被重視那么化肥的需求則會更少。實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，從賺農(nóng)民的錢到幫農(nóng)民賺錢，不僅解決農(nóng)民賣難問題同時也解決了企業(yè)的化肥銷售，實現(xiàn)盈利與服務(wù)農(nóng)民雙贏的平衡。 |