| 農(nóng)資代理經(jīng)銷店淡季如何成功逆襲 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著各種農(nóng)資代理經(jīng)銷店的增多，農(nóng)民朋友們購買產(chǎn)品時(shí)的要求越來越高，農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟越來越難做。那么農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商如何在淡季成功逆襲做好農(nóng)資代理銷售已經(jīng)成為一個(gè)迫在眉睫的問題。除了選擇與好的農(nóng)資招商企業(yè)合作，農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商要想淡季成功逆襲筆者認(rèn)為還要做好以下幾點(diǎn)：
淡季要有旺季的準(zhǔn)備
農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商在淡季當(dāng)中我們要有旺季的準(zhǔn)備。要做到：產(chǎn)品的陳列組合，按時(shí)更新。三天爭取小調(diào)整一周一個(gè)“新發(fā)現(xiàn)”；適時(shí)推出新品。在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品不僅可以有效地?fù)屨紝?duì)手的市場份額，而且對(duì)消費(fèi)者也是一種有力地消費(fèi)引導(dǎo)與刺激。
調(diào)整店鋪?zhàn)飨r(shí)間
有一種大家熟知的現(xiàn)象就是夏天天氣炎熱人們白天出門的時(shí)間相對(duì)較少，而晚上就相對(duì)涼快一些晚飯后逛街或者散步的人群會(huì)明顯增多。所以，店鋪要根據(jù)四季變化和天氣溫度及時(shí)調(diào)整營業(yè)時(shí)間。比如大多數(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷店正常營業(yè)時(shí)間是早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，而夏季午后2點(diǎn)到5點(diǎn)這段時(shí)間人們大都不愿頂著烈日出門購物，所以營業(yè)時(shí)間最好調(diào)整在上午7點(diǎn)才有可能有更多的顧客上門。這段時(shí)間，即使沒有客戶光臨店鋪也要開門迎客。
設(shè)法提高進(jìn)店率
農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商提高客戶的進(jìn)店率主要有三個(gè)途徑即增加新顧客進(jìn)店率和擴(kuò)大老客戶的回頭率以及進(jìn)行相關(guān)季節(jié)免費(fèi)產(chǎn)品捆綁。比如，針對(duì)農(nóng)資連鎖店，在客戶購買的過程中除了免費(fèi)捆綁草帽、小農(nóng)具、微肥以外，還可以免費(fèi)捆綁一些與季節(jié)相吻合的贈(zèng)品比如：菊花、金銀花、清涼油、小包裝的枸杞子、瘦身茶等，這樣就可能吸引更多的消費(fèi)者去光顧從而拉升門店的人氣。
實(shí)施特色營銷模式
在淡季營銷模式的探索上有些連鎖店鋪和商家推出了新的淡季特色營銷模式，邀請(qǐng)老會(huì)員體驗(yàn)新服務(wù)。比如某品牌農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟連鎖店鋪開展顧客聯(lián)誼活動(dòng)，使每一位店鋪VIP會(huì)員不買產(chǎn)品也能夠享受到門店提供的產(chǎn)品和服務(wù)，并讓利于老會(huì)員，鼓勵(lì)老會(huì)員以后再來店鋪消費(fèi)。這種淡季特色營銷模式是以體驗(yàn)為核心以消費(fèi)者的利益為重。它不同于傳統(tǒng)連鎖門店?duì)I銷模式中的僅僅以商家的利益為重和打折促銷，該營銷模式是一種將以“聯(lián)誼”為主題的營銷與和諧文化相結(jié)合的體驗(yàn)式營銷活動(dòng)。
出售商品巧搭贈(zèng)
店鋪搞商品促銷時(shí)搭贈(zèng)商品已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事，但是農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商若想要讓客戶在光臨門店之后對(duì)店鋪留下極深的“贈(zèng)品印象”還要下點(diǎn)功夫。
第一，贈(zèng)品要合時(shí)宜。比如在中秋、端午和春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日前，店鋪如果選擇一般的小物品比如毛巾、打火機(jī)和煙灰缸等可能是顯得太俗套以致店鋪“花錢不討好”。倘若店鋪搭贈(zèng)月餅粽子和小紅包等，效果就更好。這些東西都是節(jié)日中人們能用到的，顧客收到后不僅會(huì)很開心而且還有一定的意義。
第二，贈(zèng)品要彰顯農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商的“情感”在里面。就像有些農(nóng)資代理店鋪在贈(zèng)送客人吃飯用的“盤子”上的邊沿如果刻上“全家團(tuán)圓，闔家幸�！钡淖Ｔ冈捳Z，效果就會(huì)大大不一樣因?yàn)榭蛻艏胰艘坏匠燥埖臅r(shí)候就會(huì)看到感人的祝福語和想到你的“好”。這無疑也是一種美譽(yù)度和知名度及口碑的有效傳播途徑。 |
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