作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)今農(nóng)資招商可謂是走到了一個三岔路口，大家都在互相徘徊張望，都在思考著未來往哪個方向發(fā)展，但是經(jīng)銷商們似乎沒有合適的路子，今天我們就來一塊兒分享一下對未來農(nóng)資招商的一些看法。
從農(nóng)資行業(yè)發(fā)展至今以來，中間經(jīng)歷了幾次革命，雖然帶動了中國千萬的農(nóng)資招商營銷大軍，但這些農(nóng)資招商營銷大軍中的絕大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)似乎還屬于“文盲”時代，不知道自己賣的是什么產(chǎn)品，藥效穩(wěn)不穩(wěn)定，農(nóng)民苦不堪言！
關(guān)于農(nóng)資招商營銷，近十年來，從廣告到示范推廣到獎品促銷再到走鄉(xiāng)串戶……經(jīng)歷了一次又一次的農(nóng)資代理招商的營銷革命，各個農(nóng)資廠家似乎已經(jīng)把農(nóng)資代理招商的營銷手段發(fā)揮的淋漓盡致，但現(xiàn)今的農(nóng)資市場似乎是反映平平，對農(nóng)資代理加盟的營銷大軍的關(guān)心毫不理睬！所以大家一次次去探索各種農(nóng)資招商的經(jīng)銷渠道模式，但在經(jīng)歷過一次又一次的農(nóng)資革命后經(jīng)銷商似乎才明白，農(nóng)資產(chǎn)品終究不像食品，大家買回去之后都不用教就知道怎么食用；農(nóng)資對于技術(shù)方面的要求是極為嚴(yán)格的。尤其是在中國這種農(nóng)民對于農(nóng)資的基本知識都很匱乏的情況下，他們掌握的農(nóng)業(yè)技術(shù)就可想而知了。農(nóng)資企業(yè)以及各個農(nóng)資的連鎖企業(yè)也都意識到了這一點(diǎn)，在農(nóng)資推廣過程中也積極宣傳技術(shù)與服務(wù)為主的理念，但宣傳歸宣傳，由于真正的技術(shù)與服務(wù)沒有讓農(nóng)民享受到，所以才會有很多農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)資市場中都沒有很好的發(fā)展。
而我們農(nóng)資行業(yè)的銷售基本都是宣傳和促銷為主，雖然也有宣傳技術(shù)服務(wù)，但在技術(shù)服務(wù)方面很少能由企業(yè)做到位，這樣反而對農(nóng)資營銷起到了反作用，因?yàn)樗修r(nóng)資企業(yè)都不傻，在技術(shù)服務(wù)方面，投入人力與物力巨大，誰也不愿意真正的去做。
農(nóng)資經(jīng)銷商在做農(nóng)資銷售的時候如果能像電子網(wǎng)絡(luò)那樣，在做正常農(nóng)藥銷售的同時用組建一支過硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)過硬的團(tuán)隊(duì)，幫助農(nóng)民解決發(fā)生在田間的棘手問題，真正做農(nóng)民莊稼的醫(yī)生和貼心人，以后農(nóng)民一但遇到病蟲草害的問題是第一個想到的肯定是你這個服務(wù)品牌，這就是我們給農(nóng)民開發(fā)的莊稼APP，農(nóng)民應(yīng)用方便之后就會一直使用并成為我們的忠實(shí)用戶，在我們的客戶群壯大之后我們的產(chǎn)品自然而然的就可以到他們手里了。但是這種經(jīng)銷模式并沒有電子網(wǎng)絡(luò)那樣，成本低、易推廣的特點(diǎn)，這種模式在實(shí)際操作中會出現(xiàn)很多的問題。
在農(nóng)民自由免費(fèi)加入的這樣一種模式中，加入的農(nóng)民可以免費(fèi)享受農(nóng)業(yè)技術(shù)的幫助，隨時并及時的解決問題，農(nóng)資技術(shù)是在當(dāng)?shù)卣覍しN地能手來進(jìn)行一系列的培訓(xùn)之后為其當(dāng)?shù)剞r(nóng)民服務(wù)，雖然在短時間內(nèi)效益不是很明顯但相信這條路堅(jiān)持走下去是沒錯的。 |