作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
三、結(jié)合主張 統(tǒng)一企業(yè)品牌的視覺識別 作為一個農(nóng)資招商企業(yè)，在新的農(nóng)村市場環(huán)境條件下，就需要按照原始的企業(yè)品牌主張，進行企業(yè)農(nóng)資品牌的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)，讓農(nóng)戶看到的是企業(yè)品牌的高度統(tǒng)一性，從而建立有序的統(tǒng)一企業(yè)形象。農(nóng)資代理產(chǎn)品的包裝五花八門沒有個性，沒有規(guī)章及隨心所欲，都是對企業(yè)品牌有極大危害，使企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)品牌無法達到統(tǒng)一，甚至在自身產(chǎn)品間都無法給消費者統(tǒng)一的形象，產(chǎn)生視覺識別混淆。 現(xiàn)今農(nóng)資產(chǎn)品高度的同質(zhì)化，尤其當(dāng)WTO開放之后中國農(nóng)資市場的全面綻放，使國內(nèi)農(nóng)資品牌與強勢的國外品牌相比，在品質(zhì)、科技含量及劑型上我們可能暫時無法超越它們，這就需要我們在產(chǎn)品形象和品牌識別上先跟農(nóng)戶朋友“混個臉熟”，逐步接受認(rèn)可我們的主張、品牌和產(chǎn)品等，從而達成交易。 客觀而言，對于農(nóng)資產(chǎn)品的最直接的消費者——廣大的農(nóng)民朋友來講，他們整體上受教育的文化程度還比較低，特別是對農(nóng)資產(chǎn)品的識別不部分憑經(jīng)驗、隨鄉(xiāng)親朋友引導(dǎo)“隨大流”和產(chǎn)品的“防治對象”包裝色彩進行判斷。因此，化肥招商 農(nóng)藥招商的農(nóng)資企業(yè)在產(chǎn)品包裝上的統(tǒng)一，有助于提高購買者對營銷產(chǎn)品的記憶識別. 四、打造模范市場
一個企業(yè)要想成為農(nóng)資招商行業(yè)的強勢品牌，必須要在國內(nèi)相應(yīng)建立幾個模范市場來，以起到宣傳樣板工程的作用。建立模范市場有哪些作用呢？ 1）建立模范市場可以維系企業(yè)的銷售量——大多農(nóng)企都是80%的利潤來自于百分之20得市場。模范市場是農(nóng)資企業(yè)品牌及所屬下產(chǎn)品，同競爭對手比較后仍具有較大市場競爭優(yōu)勢的市場，能為本企業(yè)提供明確的競爭坐標(biāo)圖，產(chǎn)效相對較大。 2）模范市場就是具有可復(fù)制性的成功案例——模范市場的成功經(jīng)驗在做其他市場開發(fā)時可以用來借鑒，按照模式逐一進行復(fù)制，從而快速打造出若干個模范市場。 3）模范市場具有較強示范推廣作用——模范市場處于企業(yè)產(chǎn)品銷售的龍頭地位，是業(yè)務(wù)人員向客戶介紹的資本與成功典范。
五、依據(jù)模范市場，建立品牌訴求點 現(xiàn)今很多企業(yè)農(nóng)資加盟廣告語或者產(chǎn)品的訴求點，一般都具有兩個非常顯著的特點： 1）隨意性：廣告?zhèn)鞑ト狈y(tǒng)一性，隨意式傳播、突如奇想式的傳播很明顯，這樣造成企業(yè)品牌沒有連續(xù)性統(tǒng)一性，造成多主品牌等于沒有品牌的現(xiàn)象！ 2）訴求對象不夠明了：產(chǎn)品訴求點當(dāng)根據(jù)經(jīng)銷商及農(nóng)民的價值需求來進行擬定，很多是農(nóng)資產(chǎn)品訴求缺乏針對性，沒有深刻挖掘出企業(yè)品牌的內(nèi)涵出來，導(dǎo)致農(nóng)戶，農(nóng)資代理商 農(nóng)資加盟商無法鎖定品牌價值取向。
六、根據(jù)品牌訴求點，建立企業(yè)品牌信任
除了產(chǎn)品產(chǎn)品功能、質(zhì)量之外，如何使農(nóng)資企業(yè)的品牌在他人心目中樹立一個值得信賴的形象是非常重要。也就是，企業(yè)要樹立高度的品牌信任，就需要讓自己成為一個值得農(nóng)戶消費者信任及托付希望的品牌，更是一個具有責(zé)任心的農(nóng)資品牌。 依據(jù)農(nóng)戶需求，積極溝通產(chǎn)生訴求點，在農(nóng)戶心理的“推力”與農(nóng)資企業(yè)品牌的“拉力”的雙雙作用下，使農(nóng)戶對本企業(yè)品牌及企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴！
|