作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在新品農(nóng)資招商時有四個大忌，地區(qū)經(jīng)理在操縱時肯定不能觸碰。
1、事情準備不充實，行程安排不合實際情況，致使工作進行中出現(xiàn)多種問題。
大家都明白無準備的仗幾乎是沒有勝利的可能”。新品的農(nóng)資招商事情便是一場硬役，因此準備樣品、帶齊最新條約、合理規(guī)劃好自己的行程……這些都做農(nóng)資招商事情開展前就必須完成的根本準備事情。雖然是有點繁瑣，然而卻直接干系到今后的事情是否能有效開展。曾經(jīng)認識的一位張經(jīng)理便是因為這些事情沒有做好，開辟一個本來就有互助意向的客戶竟然用了十多天，造成了不須要的資源和人力的浪費。
2、地區(qū)經(jīng)理不熟習農(nóng)資招商政策和推廣方案，讓客戶感覺你根本就是個外行人。
地區(qū)經(jīng)理與客戶會商時，涉及的都是詳細而現(xiàn)實的工具，方方面面的內容都大概會被問道。要是事先沒有充實熟習政策，地區(qū)經(jīng)理一遇到題目就給公司打電話的話，外貌上看是對事情認真賣力，然而次數(shù)多了，許多農(nóng)資經(jīng)銷商內心就不免嘀咕：一個連公司招商方案都搞不明白的地區(qū)經(jīng)理能把農(nóng)資市場能做好嗎？我進完貨以后市場該怎么做？做不好怎么辦？
在競爭品牌數(shù)不勝數(shù)的農(nóng)資市場背景下，農(nóng)資生產(chǎn)廠家不再是“有奶便是娘”，有很多農(nóng)資經(jīng)銷商以為，隨著消耗者品牌意識的增強和強勢品牌的市場把持，新品牌的獲得成功的機率也在大大降低。現(xiàn)在，農(nóng)資經(jīng)銷商更看重的是農(nóng)資招商廠家的紅利模式和地區(qū)經(jīng)理的營銷思緒，這是他們的信心之源。一名良好的地區(qū)經(jīng)理不但要吃透農(nóng)資廠家的市場方案，同時也要對當前市場做個詳細的初步認識，跟客戶探究在本地操縱該品牌本身的營銷思緒和假想，要是地區(qū)經(jīng)理的思緒與農(nóng)資經(jīng)銷商的理念可以基本發(fā)成共識，那么很自然地就水到渠成了。
3、沒搞明白產(chǎn)物渠道定位、選擇客戶需要的標準，失敗到讓自己喪失信心。
農(nóng)資招商肯定要對癥下藥，弄清新產(chǎn)物的目標消耗者、代價定位和渠道選擇，明白農(nóng)資代理、加盟商選擇招商企業(yè)的標準有哪些，明白的知道本身要找的是什么樣的農(nóng)資經(jīng)銷商，盡可能地避免在非目標客戶身上浪費過多時間，同時打擊本身自信心。
地區(qū)經(jīng)理的客戶資源積累是非常重要的，許多在某一地區(qū)做了幾年的地區(qū)經(jīng)理，基本上除公司的老客戶之外，就沒有幾個儲備的農(nóng)資經(jīng)銷商，當公司推出新農(nóng)資品牌要求開辟別的農(nóng)資經(jīng)銷商時就不知所措了。
4、對同行業(yè)的競爭態(tài)勢和競品的推廣政策不清楚，不光談客戶時沒底氣，并且還容易被客戶忽悠，被客戶套出底牌。
農(nóng)資經(jīng)銷商每天都與大量的農(nóng)資廠家業(yè)務員交鋒，都是經(jīng)商談判的高手，并且信息通達，熟習各農(nóng)資廠家的政策方案，要是地區(qū)經(jīng)理對重要競品的推廣政策和市場動態(tài)根本不清楚的話，只會王婆子賣瓜自賣自詡，那只能會被客戶牽著鼻子走。還是建議地區(qū)經(jīng)理在下市場做農(nóng)資招商之前先做一下SWOT闡發(fā)。 |