作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資行業(yè)中，經(jīng)銷商或多或少全部都存在庫存現(xiàn)象，有的農(nóng)資產(chǎn)品因?yàn)樾枰獡Q季，有的因上年的暢銷但是今年就銷不動(dòng)了等原因都會(huì)造成農(nóng)資產(chǎn)品庫存。經(jīng)銷商如何讓庫存農(nóng)資產(chǎn)品“活”起來，減少擠壓呢？ 廢貨給農(nóng)資經(jīng)銷商帶來如下問題：1.資金沉淀：“鮮活”品種進(jìn)進(jìn)出出能賺錢，廢貨不但不能賺錢而且把流動(dòng)資金固定了。銷不動(dòng)的農(nóng)資品種資金沉淀，已過期品種報(bào)廢。這是雙重?fù)p失，一賺不到錢，二連本金也虧了。2.處理困難。3.擠壓在倉庫里。 是否可以不存在廢貨？農(nóng)藥經(jīng)營與肥料不同。農(nóng)藥有保質(zhì)期，一般為兩年；存在病蟲害抗藥性的問題；氣候影響很大，病蟲害有些年份比較嚴(yán)重，有些年份偏輕；可替代性。同類配方或不同配方使用對(duì)象相同都可替代。如何讓農(nóng)藥庫存品種“鮮活”起來？需要農(nóng)資招商企業(yè)、農(nóng)資代理上以及農(nóng)資零售商三方密切的配合。 首先，供貨商環(huán)節(jié)。 適銷對(duì)路：選擇品種時(shí)要嚴(yán)格把關(guān)，引進(jìn)品種前就考慮銷售問題。本地?zé)o需求農(nóng)資品種決不引進(jìn)，勉強(qiáng)不得。盡量做到引進(jìn)品種都可以銷售出去，盡量不產(chǎn)生廢貨。 少量多次：進(jìn)貨時(shí)做到少發(fā)勤發(fā)，倉庫保持合理庫存。 以多帶少：供貨商的農(nóng)資品種眾多，有些農(nóng)資品種的銷售數(shù)量很大，一年可以銷幾百件或著是上千件，而有些小品種雖有農(nóng)資市場(chǎng)但是需求量是有限，發(fā)多就庫存。 及時(shí)退貨：在農(nóng)資銷售的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)易產(chǎn)生藥害、有缺陷、效果不理想等品種及時(shí)告訴供貨商，作退貨處理。 其次，農(nóng)資經(jīng)銷商本身是解決廢貨決定性因素。 解決方法：1.發(fā)貨的時(shí)候堅(jiān)持先進(jìn)先出原則。2.掛“提醒牌”.在農(nóng)資經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人辦公室顯要處掛“提醒牌”，把問題品種寫在“提醒牌”，并進(jìn)行分類。3.倉庫主管是關(guān)鍵。倉庫主管責(zé)任心是庫存商品“鮮活”起來的主要因素。農(nóng)資品種進(jìn)出都經(jīng)過主管的手，只要把問題品種及時(shí)的登記下來，負(fù)責(zé)“提醒牌”工作，問題品種及時(shí)的寫上，處理了及時(shí)擦去。4.發(fā)貨既需要查顯性庫存，又要查隱性庫存。 再次，零售商環(huán)節(jié)。 這是處理“廢貨”的難點(diǎn)，表現(xiàn)在零售商是經(jīng)銷商下游客戶，在商品供大于求背景下零售商成了經(jīng)銷商追逐的“寵兒”，進(jìn)貨的選擇余地很大，所以，農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)零售商退貨心里反感，但也毫無辦法。 難點(diǎn)如何克服？具體做法是：1.配貨的時(shí)候堅(jiān)持“少量多次”，以不斷貨為原則，從源頭控制進(jìn)貨數(shù)量，年底退貨自然少。2.三次沒見動(dòng)銷就取消品種的代理權(quán)，把貨調(diào)走。即一次布點(diǎn)、二次提醒、三次調(diào)貨。3.促銷，對(duì)庫存較大品種，農(nóng)資招商企業(yè)、農(nóng)資代理上以及農(nóng)資零售商三方共同搞促銷活動(dòng)，把它賣了。4.農(nóng)資經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常檢查零售商倉庫。 只要把問題品種及時(shí)處理，庫存始終保持能銷售狀態(tài)，才能讓品種“鮮活”起來。 |