作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也是利潤(rùn)的源泉。農(nóng)資經(jīng)銷商只有做好農(nóng)資產(chǎn)品的管理，充分的發(fā)揮各個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品群不同的功能，才可以真正地把握生意全局，有所為，有所不為，才可以讓自己更加積極主動(dòng)，才可以讓自己的農(nóng)資銷售步入良性循環(huán)，而不斷的創(chuàng)造更大的農(nóng)資營(yíng)銷發(fā)展平臺(tái)。
嚴(yán)格意義上來(lái)講，農(nóng)資經(jīng)銷商的產(chǎn)品管理，首先是從農(nóng)資產(chǎn)品引進(jìn)開(kāi)始的。
選擇經(jīng)銷什么樣的農(nóng)資產(chǎn)品，要從自身本質(zhì)出發(fā)，你所進(jìn)行的農(nóng)資代理一定是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)而又是自己需要的，符合市場(chǎng)需求的，是跟自己目前代理的農(nóng)資產(chǎn)品互補(bǔ)的，這可以說(shuō)是農(nóng)資產(chǎn)品管理的第一步。盲目引進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的做法，注定會(huì)讓農(nóng)資經(jīng)銷商“尾大甩不掉”，會(huì)增加無(wú)端損耗，浪費(fèi)人財(cái)物，帶來(lái)顯性或著隱性損失。
這個(gè)定位，百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)分為兩種：一是對(duì)外，即在農(nóng)資市場(chǎng)上扮演的角色，比如我們時(shí)常說(shuō)的：低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品求銷量，高檔產(chǎn)品樹(shù)形象，其實(shí)，無(wú)論是不同的農(nóng)資招商廠家的產(chǎn)品品牌，還是一個(gè)農(nóng)資招商廠家不同的產(chǎn)品系列，其扮演的就是“攪局”，還是“炮灰”，抑或是長(zhǎng)線產(chǎn)品培育農(nóng)資市場(chǎng)，塑造品牌，以謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益等等，都要有一個(gè)清晰的農(nóng)資產(chǎn)品角色定位，并且盡量的避免產(chǎn)生錯(cuò)亂。
二是對(duì)內(nèi)，即哪些農(nóng)資品牌或著農(nóng)資產(chǎn)品是攤薄成本的，哪些農(nóng)資品牌或著農(nóng)資產(chǎn)品是謀求利潤(rùn)的，高檔農(nóng)資產(chǎn)品不一定能獲得巨大利潤(rùn)，低檔農(nóng)資產(chǎn)品也不代表沒(méi)有作為，一切都要在比較以后再下決定。比如，某農(nóng)資經(jīng)銷商把自己代理的產(chǎn)品分為有量無(wú)利、有量有利、無(wú)量高利、無(wú)量無(wú)利四種，取消無(wú)量無(wú)利的農(nóng)資產(chǎn)品，通過(guò)有量無(wú)利的暢銷產(chǎn)品捆綁后兩類農(nóng)資產(chǎn)品，從而改善農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品群的銷售，構(gòu)建了一個(gè)良好的農(nóng)資產(chǎn)品利潤(rùn)平臺(tái)。
第四是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)管理，包括產(chǎn)品庫(kù)存及存貨周轉(zhuǎn)。
產(chǎn)品庫(kù)存，我們可以采用目前快速消費(fèi)品領(lǐng)域常用的1.5倍安全庫(kù)存的準(zhǔn)則，保持農(nóng)資產(chǎn)品合理庫(kù)存量，避免缺貨、斷貨而帶來(lái)的虧損，同時(shí)，也閃避由于庫(kù)存量太大，或者是壓貨過(guò)多，而造成資金積壓，或者資金周轉(zhuǎn)滯礙，而帶來(lái)些不必要的危險(xiǎn)。
第五是農(nóng)資產(chǎn)品的考核和淘汰。
經(jīng)銷商要定期，比如，每季度、半年或年度，梳理自己代理的農(nóng)資產(chǎn)品，并且設(shè)計(jì)一定的銷量或利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)予以考核，合乎標(biāo)準(zhǔn)的，保留下來(lái)，不合乎標(biāo)準(zhǔn)的“雞肋農(nóng)資產(chǎn)品”，要及時(shí)予以淘汰，并制定淘汰計(jì)劃，對(duì)于保留的產(chǎn)品，要根據(jù)2:8法則，確定哪些農(nóng)資產(chǎn)品是要重點(diǎn)銷售，或重點(diǎn)投入的，哪些農(nóng)資產(chǎn)品需要培育或推廣，而需要農(nóng)資招商廠家支持的。之所以要進(jìn)行對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品考核和淘汰，目的是農(nóng)資經(jīng)銷商可以優(yōu)化資源配置，讓“好鋼用到刀刃上”，而不是平均用力，有投入但是卻沒(méi)有回報(bào)。
農(nóng)資產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也是利潤(rùn)的源泉。農(nóng)資經(jīng)銷商只有做好產(chǎn)品管理，充分發(fā)揮各個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品群不同的功能，才可以真正地把握生意的全局，有所為，有所不為，才可以讓自己更加積極主動(dòng)，才可以讓自己的銷售步入良性循環(huán)，而不斷的創(chuàng)造更大的農(nóng)資發(fā)展平臺(tái)。 |