作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
面對著農(nóng)資市場環(huán)境的不斷變化，農(nóng)資競爭的愈演愈烈，農(nóng)資招商廠家、農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資代理加盟商都開始不斷困惑起來了，因為生意是越來越難做了，看看下面的幾大困惑，你有嗎？有沒有思考著要改變現(xiàn)狀呢？
（一）農(nóng)資招商廠家的困惑：
1、成本增加：勞動力成本，人力成本，管理成本，研發(fā)成本，宣傳成本，售后成本；
2、農(nóng)資市場產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢日益加重：一個產(chǎn)品規(guī)格多樣；一種成分，多個名稱多種規(guī)格；
3、市場處罰增加：執(zhí)法亂收費(fèi)多；
4、證件費(fèi)用增加：申請證件越來越多，費(fèi)用不斷增加；
5、物流費(fèi)用增加：農(nóng)藥運(yùn)輸8年上漲2.7倍；
6、營銷模式同質(zhì)化：惡性競爭，互相壓價。
（二）農(nóng)資經(jīng)銷商在發(fā)展中遇到的困惑：
1、進(jìn)貨價高，質(zhì)量好的產(chǎn)品廠家要求苛刻（比如進(jìn)貨量，年銷售量），廠家政策少 。廠家?guī)ь^串貨，導(dǎo)致不敢進(jìn)貨，同質(zhì)化產(chǎn)品過盛，沒有競爭力；
2、門面費(fèi)用增高，倉庫費(fèi)用增高。下鄉(xiāng)送貨費(fèi)用增高， 請工人工資增長，油價不斷增長；
3、下鄉(xiāng)賣貨靠感情投資，請吃喝、送禮、送獎品、旅游，費(fèi)用不斷增高；
4、零售商門檻低，新加入的經(jīng)營者逐漸增多，零售商越來越多，賒銷為主，不賒銷不賣貨。同行越來越多，關(guān)系維護(hù)不過來，銷量逐步減少，退貨越來越多；
（三）零售商困惑：
1、農(nóng)藥零售商越來越多，以前只有鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有零售商，現(xiàn)在幾乎村村都有零售商，競爭越來越大；
2、農(nóng)藥產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象日益加重；
3、農(nóng)民使用農(nóng)藥的過程中也出現(xiàn)了越來越多的問題，零售商賣貨越賣越少；
4、老百姓欠賬越來越多，不欠賬不買貨，年年要賬難，周轉(zhuǎn)困難，催賬急了不買貨，市場越來越小；
在農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重、市場競爭演變?nèi)找婕ち业漠?dāng)下，農(nóng)資經(jīng)銷商只有盡快轉(zhuǎn)變思維，才能適應(yīng)農(nóng)資市場發(fā)展不斷變化的需求，才能占領(lǐng)市場，也才能成為行業(yè)的贏家。
尊敬的農(nóng)資人你有同感嗎？如何才能改變現(xiàn)在的農(nóng)資境遇是我們農(nóng)資人所應(yīng)思考的！ |