作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于農資經銷商來說資源并不是源源不斷的，因此，農資經銷商就需要思考怎樣才能利用別人的資源來為自己辦事。農資經銷商手中資源的多少并不是最重要的，關鍵的是你能支配或者調控多少資源為你所用，這才是最核心的。
那么，作為農資經銷商應該借助誰的實力來加強自己的力量呢？怎樣才能做到更好地借力使力呢？
1、善借企業(yè)之力
經銷商首先要善于借助企業(yè)之力。通常情況下農資經銷商的實力與規(guī)模與農資招商企業(yè)實力是無法比擬的，能夠有農資大企業(yè)這棵“大樹”做依靠，農資經銷商就可以享受“大樹”為自己帶來的享受。
農資經銷商可以通過擴大自己的銷售數額與農資生產廠家通力合作，或者與農資生產廠家建立良好的合作關系，以此讓企業(yè)增加對自己的支持。比如指導、培訓、人員導購等等各方面的支持，如果有農資廠家信貸支持的，也可以減輕自己的經濟壓力，從而用農資廠家的資源來來為自己賺取更多的利潤。
2、善借品牌之力
一個經營成功的品牌，其價值和影響力是難以想象的，“企業(yè)的品牌就像是只進不出的賬戶一樣，當你不斷地用產品累計價值時便能收更多的利益。”品牌的創(chuàng)建就像是一棵樹的成長一樣，一旦長成之后，便會福蔭無窮，如果某個品牌在市場上被廣大群眾認可的話，那么就代表著它是一種成功的品牌。
所以農資經銷商要善于借助農資招商廠家品牌的力量，來整體提升自己經營的門店形象及資金周轉率，學會如何才能打造和提升自己品牌的技巧，能“兩條腿走路就不要單腿蹦”。
3、善借渠道之力
下游渠道是農資經銷商的無形財產，因此，農資經銷商還要善于借助下游客戶的人財物來發(fā)展本身的買賣。因此，農資經銷商可以通過深度協(xié)銷的方法，使用訂貨會、聯(lián)誼會、培訓會等，充實地發(fā)掘下游客戶的資金、職員、物流等資源，從而不為全部，但為所用。
簡單點來講便是農資經銷商將上游的產物和品牌，對當地市場的研究認知，以及下游客戶的各種硬件資源和渠道影響力，高效結合在一起，形成一個有效運營的機制，一頭接產品，一頭接市場，連續(xù)運轉，產生業(yè)績和利潤，并推動自身生長。
總之，作為農資經銷商要想做強做大光靠本身的實力是遠遠不夠的，必須要學會善于借力使力，通過向上借助農資招商廠家之力，向下巧妙借用渠道之力，其天才橫溢捭闔，才能充分調動可以變更的資源，不停地向更高的生長階段邁進。 |