| 企業(yè)價(jià)格營(yíng)銷策略之定價(jià)目標(biāo) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，價(jià)格營(yíng)銷策略是肥料招商企業(yè)營(yíng)銷策略中最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是肥料企業(yè)的一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)爭(zhēng)手段，是農(nóng)資招商企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品的銷售價(jià)格是農(nóng)資招商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中一個(gè)十分敏感而又最難有效控制的因素，它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求量即產(chǎn)品銷售量的大小和農(nóng)資招商企業(yè)利潤(rùn)的多少。
定價(jià)目標(biāo)是指農(nóng)資招商企業(yè)通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格所要達(dá)到的目的。農(nóng)資招商企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先必須要有明確目標(biāo)。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)、不同的時(shí)期有不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，因而也就要求選取不同的定價(jià)策略。但是，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)多元結(jié)合體。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，農(nóng)資招商企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：
1：以樹(shù)立農(nóng)資企業(yè)形象為目標(biāo)。有些農(nóng)資企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)實(shí)行的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，以高價(jià)來(lái)保證高質(zhì)量農(nóng)資產(chǎn)品的地位，以此來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象。
2：以應(yīng)付或折是抑制競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)。有些企業(yè)為了阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)人自己的目標(biāo)市場(chǎng)，而將農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，這種定價(jià)目標(biāo)一般適用于實(shí)力雄厚的大肥料招商企業(yè)。中小型農(nóng)資招商企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，一般是以農(nóng)資市場(chǎng)為導(dǎo)向，隨行就市定價(jià)，從而也可以緩解競(jìng)爭(zhēng)、穩(wěn)定市場(chǎng)。
3：以保持和提高農(nóng)資市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。市場(chǎng)占有率是農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映，它的高低對(duì)農(nóng)資企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一個(gè)肥料招商企業(yè)只有保持或提高市場(chǎng)占有率，才有可能生存以及發(fā)展。因此，這是肥料企業(yè)定價(jià)選擇的一個(gè)十分重要的目標(biāo)。所以要實(shí)行全部或部分農(nóng)資產(chǎn)品的低價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)提高農(nóng)資市場(chǎng)占有率這一目標(biāo)。
4：以獲得當(dāng)前理想的利潤(rùn)為目標(biāo)。追求此刻利潤(rùn)的最大化，而不思考長(zhǎng)期的效益。選擇此目標(biāo)，必須要具備著一定的條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽(yù)好，而且在目標(biāo)農(nóng)資市場(chǎng)上占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，方可采用，否則還應(yīng)該以長(zhǎng)期目標(biāo)為主。
5：以維持農(nóng)資企業(yè)生存為目標(biāo)。當(dāng)肥料招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善，或由于網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、農(nóng)資顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成農(nóng)資產(chǎn)品的銷路不暢、大量積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至瀕臨破產(chǎn)時(shí)，農(nóng)資招商企業(yè)只能為其積壓了的產(chǎn)品定低價(jià)，以求迅速的出清存貨，收回資金。但是這種目標(biāo)只能是農(nóng)資招商企業(yè)面臨困難時(shí)的短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)還是要取得發(fā)展，否則農(nóng)資企業(yè)終將破產(chǎn)。
定價(jià)是最為關(guān)鍵的時(shí)刻---所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都聚焦于定價(jià)決策。定價(jià)是管理者每天都比較關(guān)心的問(wèn)題，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中最活躍的因素，一個(gè)公司或著它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以在瞬間改變價(jià)格。跟隨著目前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我們已經(jīng)看到互聯(lián)網(wǎng)和信息緊密地聯(lián)系在一起，而價(jià)格的信息又意味著每個(gè)肥料招商公司定價(jià)行為都有可能會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。價(jià)格與信息之間的聯(lián)系以多種方式的體現(xiàn)出來(lái)。農(nóng)資消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)對(duì)于正確的定價(jià)是非常關(guān)鍵的。
正確的定價(jià)也創(chuàng)建在對(duì)于不同來(lái)源的不同價(jià)格的了解上，并且包括對(duì)公平的了解。一個(gè)農(nóng)資招商公司要想制定出科學(xué)合理的價(jià)格，就必須對(duì)成本、顧客品位和競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中不斷發(fā)生的變化進(jìn)行及時(shí)的追蹤，確定農(nóng)資招商企業(yè)合理的定價(jià)目標(biāo)，從而確定農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，農(nóng)資招商企業(yè)應(yīng)特別重視價(jià)格策略的運(yùn)用，以鞏固農(nóng)資招商企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，增強(qiáng)農(nóng)資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 |
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