作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一直以來，我們關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注作物以及市場，更關(guān)注出量，但我們真的詳細了解嗎？本年大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)都覺得買賣難做，增長舉步維艱。究竟上，農(nóng)資行業(yè)“剛需”的根本屬性沒有變，市場容量這個大盤子總體上也沒有大的升沉。
農(nóng)資招商與農(nóng)資加盟市場依然是一個競爭不充分的市場，相對付其他行業(yè)，做農(nóng)資照舊挺滋潤的。正因為如此，農(nóng)資企業(yè)的數(shù)目、經(jīng)銷商的數(shù)目、零售商的數(shù)目有增無減，玩家多了，銷量天然就被稀釋了。 一些病蟲害的放肆與高抗性給一些不守規(guī)矩的謀利型企業(yè)提供了很大的時機，并且形成了一個生態(tài)。
說到農(nóng)資招商市場競爭之慘烈，我們通常會把它歸結(jié)到農(nóng)資產(chǎn)品的同質(zhì)化，幾年前我也是這一看法的支持者。這幾年隨著對產(chǎn)品與競爭的不停深入以及對一些標桿企業(yè)、品牌產(chǎn)品的研究，我們忽然發(fā)明，所謂的產(chǎn)品同質(zhì)化是一種嚴峻的誤讀。
對于大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)而言，我們只是擁有了雷同有用成份的證件資源但其投放市場的農(nóng)資產(chǎn)品在“質(zhì)”的體現(xiàn)上倒是有差別的有的乃至是天壤之別，正是這種“質(zhì)”的差別決定了市場份額的巨細。因此，農(nóng)資產(chǎn)品的競爭還遠遠沒有“同質(zhì)化”，相反，在產(chǎn)品上尋求“質(zhì)”的突破大概是我們贏得市場話語權(quán)最有力的武器。
因此，我們不能再津津樂道于我們有什么樣的證件資源重要的是基于“質(zhì)”的產(chǎn)品力打造。萬萬不要再讓“產(chǎn)品同質(zhì)化”成為我們做不好市場的理由與借口。讓好產(chǎn)品為企業(yè)代言同時連接農(nóng)資招商市場，我們?nèi)沃氐肋h。
定位：農(nóng)資招商產(chǎn)品營銷定位怪象
（1）將目標作物、防治工具、應用技能混雜于定位。
（2）定位駐足于“創(chuàng)”意，而不是寫“真”--把定位弄成花瓶。
（3）“萬金油”定位，什么都能--效果什么都不克不及。
（4）統(tǒng)一類、統(tǒng)一系列產(chǎn)物定位重復，兄弟相殘--“出師未捷身身先死。
（5）要么無定位或者有定位不堅持定位--讓農(nóng)資市場無所適從。 |